Artesanato e venda direta: veja dicas para ter renda extra
Salário sem reajuste, inflação que sobe e desce em tempos de crise internacional e contas que não fecham no final do mês. Para quem já não sabe onde cortar despesas e não tem como mudar de emprego, uma saída é buscar uma renda extra para ampliar os rendimentos. De acordo com o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac), o artesanato pode garantir bons ganhos desde que o artesão foque em apenas uma linha de produtos com qualidade superior. O setor de vendas diretas não exige que o colaborador largue o trabalho principal e conta com cerca de 2,8 milhões de profissionais cadastrados no País.
"Quem quer investir em artesanato tem que ter uma atitude empreendedora, deve focar em uma linha de produtos e dar o melhor paragarantir a qualidade. Assim é possível conseguir uma boa remuneração", diz a consultora do Senac, Irene Maia. Segundo ela, antes de optar por um tipo de artesanato, o empreendedor deve identificar qual o tipo de produto e técnica com o qual se identifica. "Depois dessa primeira fase é preciso ficar na capacitação, fazer cursos e investir. A questão chave é oferecer um produto diferenciado, com a melhor qualidade possível."
A internet atualmente é uma boa aliada do artesão na hora de comercializar seus produtos. O Elo7 é a "vitrine" virtual de artesanato mais tradicional do País. Criada em 2008, atualmente abriga "lojas" de cerca de 85 mil artesãos, com 1,5 milhão de produtos à disposição dos compradores. O site foi criado por um casal de Campinas, com base em um modelo similar de vendas que já estava disponível nos Estados Unidos. Segundo o diretor geral da empresa, Carlos Eduardo Curioni, de 2010 para 2011 ocorreu crescimento de 70% nas adesões. As quatro principais vendas do site são de lembranças, artigos para bebês, vestuário e artigos de decoração.
De acordo com Curioni, a maioria dos artesãos que procura o site está atrás exatamente de uma maneira de complementar os rendimentos e muitos chegam a transformar o hobby em profissão principal. "A divulgação na internet ajuda muito o artesão, facilita a venda do produto. E agora, nosso foco é em aumentar as vendas das pessoasque já estão cadastradas. De maio de 2011 para o mesmo mês de 2012, o aumento das vendas foi de 140%", diz.
Oportunidade
A professora de inglês Mariane de Queiroz Faria, 28 anos, começou a complementar os rendimentos mensais com a produção de lembranças (caixas, adesivos, kits) para casamentos e aniversários em Belo Horizonte (MG) há três anos. Segundo ela, esse novo trabalho ocupa cerca de 20 horas semanas e lhe garante aproximadamente R$ 800 por mês.
"Só atendo quando tenho disponibilidade e sempre tenho que recusar serviço porque a procura é maior que meu tempo livre", diz. Segundo ela, é imprescindível gostar do que faz porque o trabalho é cansativo. "As pessoas tem que procurar algo que gostem de fazer, já que você chega em casa cansada e ainda tem que trabalhar. Mas o dinheiro no fim do mês vale a pena", conta.
Antes de encontrar uma atividade que a agradasse, Mariane chegou a experimentar trabalhar com vendas diretas e foi revendedora da Avon, da Natura e da Mary Kay, mas não gostou. "Não tenho esse perfil, não gostava de oferecer os produtos e só conseguia vender quando alguém me procurava. Por isso é tão importante achar uma atividade com a qual você tenha afinidade."
Angélica Schmitt, professora do Senac Lapa, em São Paulo, aprendeu a trabalhar com patchwork, técnica que une tecidos para criar produtos variados, há dez anos. Atualmente, além de dar aulas sobre o assunto também faz projetos, vende peças e tem DVDs com o passo a passo da produção. Segundo ela, para quem quer começar em uma atividade artesanal, é fundamental se qualificar, participando de cursos e palestras. Além disso, a pessoa deve começar produzindo peças pequenas, delimitar o público e o nicho de mercado que quer atingir. "É importante saber qual o público você quer atingir, a faixa etária, se quer trabalhar com produtos de cozinha, casamento ou bebê", conta.
Conforme Angélica, pessoas que desejam trabalhar com patchwork chegam a um ter lucro deaté 200% com a venda de peças pequenas e rendimento mensal de cerca de R$ 1.500. Para ampliar os lucros, o melhor é divulgar bem o trabalho. "No artesanato, o próprio vendedor vira modelo dos produtos, mas os sites também são muito interessantes e as associações, que acabam ajudando nas vendas. Mas o boca a boca é fundamental e por isso é importante oferecer sempre um produto de qualidade", destaca.
Vendas diretas
Para quem não tem habilidades manuais, outra maneira de conseguir uma renda extra é por meio das vendas diretas, na qual o vendedor oferece os produtos de catálogos a amigos, vizinhos, ou até de porta em porta, comum principalmente para produtos voltados a mulheres, como cosméticos e roupas íntimas. A vantagem desse tipo de ocupação é a maleabilidade de horários e rendimentos - quem tiver tempo poderá trabalhar e ganhar cada vez mais.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD), em 2011 o volume de negócios do setor atingiu R$ 27,2 bilhões no Brasil, valor 5,4% superior ao resultado de 2010. O País é o terceiro com maior faturamento em vendas diretas no mundo, atrás apenas dos EUA e Japão. Conforme a associação, 130 mil novos revendedores ingressaram no segmento apenas no ano passado.
A marca de cosméticos Mary Kay chegou ao Brasil em 1998 em busca de uma fatia desse mercado. Atualmente a empresa conta com cerca de 90 mil vendedoras e registrou aumento no faturamento de 40% no País em 2011, conforme a gerente de desenvolvimento de vendas Rafaela de Almeida. "O número de vendedoras cresceu 20% no último ano e a expectativa é que o aumento seja maior em 2012", diz. Na empresa, além de uma porcentagem sobre o valor das vendas, os vendedores ganham um percentual sobre as vendas de pessoas indicadas (marketing multinível e marketing de rede).
Isabella Costa Nova, 37 anos, trabalhava como professora de fisioterapia neurológica em três universidades quando começou a vender produtos da marca, há três anos. Os ganhos com as vendas foram aumentando e fizeram com que, em dezembro de 2011, ela decidisse largar o emprego e trabalhar apenas com vendas diretas. Hoje ela é diretora executiva da marca. "Gostei muito do produto, comecei porque era fácil de conciliar com a minha carga horária de trabalho. Aprendi a usar maquiagem por causa da empresa, e acabei mostrando e ensinando o passo a passo para as minhas amigas, que também foram se interessando. Em dois anos, essa se tornou a minha renda principal e agora optei por trabalhar só com isso", diz.
Com 125 mil revendedoras no País, a Demillus, marca de lingerie, também aproveita o crescimento desse mercado. Cada vendedora ganha em média 25% do valor de cada peça e pode ganhar mais dos produtos em promoção. Segundo a gerente Audília Angelini Dolivo, embora a marca tenha lojas próprias, o foco está nas vendas diretas. "A procura das colaboradoras aumentou 21% de 2010 para 2011 e o ganho pode chegar a R$ 2.500 por mês", diz.
O administrador Ednaldo Bispo, 44 anos, de Recife, começou a trabalhar com vendas diretas com a mulher para a marca Amway (que vende produtos de nutrição, limpeza, beleza e cuidados para a casa) em 2010. Em outubro do ano passado, também decidiu largar seu emprego principal e trabalhar apenas para a empresa. "Queria ter liberdade para ficar com meus filhos, para trabalhar no horário que eu quisesse, sem ter as amarras de um negócio próprio", diz. Segundo ele, o rendimento anual do casal em 2011 chegou a R$ 250 mil, com ganhos mensais de pelo menos R$ 15 mil. Parte da remuneração também sai das vendas em escala: sua equipe tem 15 coordenadores que também tem suas próprias equipes.
O volume de vendas da Amway cresceu 60% em 2011 e a média de ganho dos 75 mil cadastrados é de R$ 450. Segundo o presidente da Amway, Ricardo Ramón Castro, a porcentagem de lucro oferecida sobre os produtos varia de 33% a 43%. "É um setor em expansão no País e vai continuar crescendo nos próximos anos", afirma.
Como fazer
Quem já tem um produto e quer vendê-lo na internet pode se cadastrar no Elo7. O artesão deve pagar uma anuidade de R$ 29,90 e há a cobrança de uma taxa de 12% pelas vendas efetuadas com cartões de crédito ou boleto bancário. O site permite ainda que o comprador entre em contato diretamente com o vendedor, sem intermédio nas vendas.
Quem procura cursos para desenvolver uma atividade de complementação de renda pode entrar em contato com o Senac.
Para atuar como revendedor da Amway é necessário ter no mínimo 18 anos, ter Cadastro de Pessoa Física (CPF) e comprar o kit de negócios da empresa no valor de R$ 53,50. Além disso, e precisa ser indicado por um revendedor já cadastrado ou entrar em contato pelo telefone 0800-8926929. Mais informações pelo site
Para ser revendedor da Demillus é preciso fazer o pré-cadastro no site ou ligar para 21-3545-5000, munido do número do CPF e do RG e do CEP da residência. Após isto, a pessoa interessada receberá a visita de uma promotora para efetivar o contrato.
