Saiba como se tornar um fornecedor da Petrobras
A Petrobras é a maior empresa do Brasil, está presente em 28 países e, em valor de mercado, é a segunda maior organização do continente americano. Por isso, fornecer para ela é tão atraente, inclusive para micro e pequenos empresários. "A Petrobras compra tudo. De copinho para o café até bombas e equipamentos de última geração para a extração do petróleo", afirma Guilherme Menezes, gestor da carteira de petróleo, gás e energia do Serviço Nacional de Apoio ao Micro e Pequeno Empreendedor do Rio Grande do Sul (Sebrae-RS).
A própria Petrobras faz um trabalho para incentivar a indústria nacional. O Programa de Mobilização da Indústria Nacional de Petróleo e Gás (Prominp) tem como objetivo desenvolver as empresas locais para que elas sejam capazes de oferecer produtos e serviços. Além disso, a Petrobras possui convênio com o Sebrae em diversos estados. "É interessante para ela desenvolver toda a cadeia de gás e petróleo. Por mais que, às vezes, alguns fornecedores pequenos não vendam diretamente para a Petrobras, eles são sub-fornecedores e também precisam estar qualificados", afirma Guilherme.
O primeiro passo para a empresa que deseja fornecer, é preencher um cadastro, chamado CRCC, no site da Petrobras. Algumas, especialmente as pequenas, não conseguem sequer cumprir essa etapa, uma vez que é preciso anexar muitos documentos. Guilherme explica que o cadastro é exigente e criterioso. A empresa precisa, por exemplo, provar que está com todos os tributos em dia e possuir documentação de clientes anteriores que comprovem o fornecimento.
Com o cadastro concluído e aprovado pela Petrobras, a empresa poderá participar de licitações e processos de contratação. "Só de ter o cadastro Petrobras, a empresa já é vista com outros olhos. O que se multiplica quando ela passa a fornecer de fato para a petrolífera. É um cartão de visitas sem igual", acredita Guilherme.
"Tenho 27 anos e cara de 'guri', mas as coisas mudam quando falo que sou um fornecedor Petrobras"
A Instor é uma empresa de Porto Alegre que nasceu dentro de uma incubadora há 4 anos. A ideia de dois estudantes da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRS) era desenvolver um produto para a Petrobras, por conta da proximidade com a pesquisa em petróleo e gás feita pela instituição de ensino.
"Com o incentivo de um professor, criamos um robô de inspeção de dutos. Incubamos o projeto no Laboratório de Metalurgia Física (Lamef) da universidade e, após visitas ao centro de pesquisas da Petrobras, aprimoramos nossa ideia. Hoje, fornecemos a parte de hardware para os robôs de inspeção da petrolífera", conta Giovani Geremia, sócio-proprietário da empresa.
Por não ter concorrente nacional, a Instor passou pela etapa de cadastramento, mas não participou de uma licitação. "Não há dúvidas de que, se não fosse por exclusividade, seria mais difícil. Porque aí teríamos de concorrer com empresas maiores ou com mais tempo de trajetória", diz Giovani.
A Instor possui 10 clientes e usa o fato de ser um fornecedor Petrobras como marketing. "Nossa empresa saiu da incubadora esse mês, mas já na prospecção de clientes mostramos que fornecemos para a petrolífera. No site também destacamos isso", aponta Giovani. A meta da empresa é fechar o ano com um faturamento 50% maior do que o obtido em 2011.
