O mês de novembro de 2025 chegou ao fim com um daqueles cenários que parecem negativos à primeira vista – mas que, sob análise detalhada, revela um desempenho acima do esperado no mercado automotivo. Segundo dados divulgados pela K.Lume Consultoria, foram 226.705 veículos leves emplacados, sendo 182.078 carros de passeio (80,3%) e 44.627 comerciais leves (19,7%) – entre eles o Fiat Strada, líder absoluto com 13.019 vendas.
Crescimento anual, que era de +2,6%, recuou para +1,7%
O total representa queda de -8,2% em relação a outubro (20.295 unidades a menos) e retração de -6,2% frente a novembro de 2024 (14.877 unidades). No acumulado, o setor ainda opera no azul, mas com margem menor: o crescimento, que era de +2,6%, recuou para +1,7%, com 2.280.273 unidades contra 2.242.816 do ano anterior.
Ainda assim, novembro foi um bom mês para o setor automotivo – e por motivos claros.
- médias diárias quebram recorde e mostram força real da demanda;
- com apenas 19 dias úteis, quatro a menos que outubro, novembro registrou média de 12.561 unidades por dia;
- alta de 10,8% sobre outubro;
- quarto recorde consecutivo de 2025.
Efeito do feriado: vendas concentradas na segunda quinzena
O feriado de 18 de novembro, que criou uma ponte prolongada em várias regiões, alterou o comportamento do mês, segundo o consultor Milad Kalume Neto:
- 46,6% das vendas ocorreram na primeira quinzena;
- 53,4% ficaram para a segunda quinzena;
- o fluxo represado reforçou o ritmo nos últimos dias, sustentando a média diária recorde.
Vendas diretas de veículos seguem em trajetória de alta
As vendas diretas fecharam novembro com 55,4% de participação – acima dos 55,1% de outubro.
É o movimento típico do fim do ano, com fortalecimento das negociações com locadoras, empresas e público PCD.
A K.Lume projeta que dezembro opere entre 56% e 59% nesse segmento, levando 2025 a fechar acima de 50% de participação em vendas diretas – nível mais alto dos últimos anos.
A estimativa para o fechamento de 2025 permanece estável: 2,53 milhões de unidades, dentro da faixa prevista pela K.Lume (2,5 a 2,55 milhões). Portanto, mesmo com oscilações mensais, o mercado mantém consistência suficiente para entregar o volume anual.
Conclusão
Novembro registrou queda no volume total do mercado automotivo brasileiro, mas entregou o dado mais relevante para medir a vitalidade do setor: média diária recorde. Com demanda firme, vendas diretas em alta e a tradicional força de dezembro, o resultado final foi muito mais positivo do que a primeira impressão sugere.
