Empresário movimenta mais de R$ 200 milhões como intermediador de importações da China

Ainda aos 22 anos, o administrador Rodrigo Giraldelli teve sua primeira experiência frustrante como empreendedor: depois de assumir a condução de uma loja de importados em um shopping no Paraná, ele quebrou e fechou as portas por causa da alta do dólar. Hoje, aos 47, Giraldelli está à frente de uma empresa que estima movimentar cerca de R$ 216 milhões em importações vindas da China este ano.  

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A mudança de direção ocorreu quando ele decidiu deixar de ser revendedor para apostar em uma estrutura de negócio como intermediador de importações realizadas por pequenas e médias empresas. "Antes, era muito difícil uma pessoa comprar 10 caixas em Shenzhen, na China, e receber no Brasil. Hoje, existe rota para isso e a gente opera essas rotas."

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Fundada em 2010, a China Gate teve seu modelo de negócio desenhado pela própria experiência de Giraldelli. Depois da loja de importados que tinha quebrar, lá por volta de 2001, ele passou a atuar como consultor.

"Nessa época eu tinha acabado de me formar. Fiz uma especialização em consultoria econômico-financeira e comecei a trabalhar com consultoria de implantação de sistemas --de controle de estoque, sistemas de controle financeiro, etc."

O empreendedor detalha que mesmo sendo muito jovem e tendo tido uma experiência não tão bem sucedida como empresário, o serviço de consultoria passou a dar muito certo. 

"Eu passava uma tranquilidade, uma autoridade, uma experiência grande para os meus clientes, porque eu já tinha passado por bastante coisa. Não era só um recém-formado. Eu já tinha tido empresa, então eu conseguia conversar de igual para igual", afirma, ressaltando que trabalhava como funcionário da loja de importados antes de fazer uma oferta para assumir as dívidas do negócio e a operação. 

Em um dos casos de consultoria, Giraldelli se deparou com um empresário que tinha interesse em importar da China, mas não sabia como fazer o processo. "Eu não tinha experiência em importação, mas conversei com um, com outro, fiz um projeto, apresentei para ele e a gente fez a primeira importação de 5 mil dólares na época. E deu muito certo."

Especialização e crescimento

Giraldelli conta que após essa primeira experiência com importação vinda da China, o empresário para quem prestava consultoria sugeriu de irem para o país para fecharem novos negócios.Sua função era de negociar com fornecedores em inglês.

"Eu tive a minha primeira oportunidade de ir para China em 2003, o que daí mudou minha vida. Porque ir para a China não é tão comum ainda hoje. E eu fui em 2003, era totalmente diferente. Fizemos uma viagem, planejamento, visitamos Hong Kong, Shenzhen e ele [o empresário] passou a comprar mais dessa mesma fábrica que a gente tinha prospectado", relembra Giraldelli.

Com o sucesso desse primeiro negócio, o serviço de intermediador de importação foi ganhando tração no boca a boca. "Em dois anos, eu voltei mais três vezes para a China, com outros clientes. Então, eu criei um serviço de ajudar empresários a começarem a importar." 

A China Gate, porém, só saiu do papel como empresa em 2010. Nesse meio tempo, Rodrigo se dividiu entre várias funções. Ele mantinha a consultoria de sistemas para empresas, dava aula sobre importações e finanças em associações comerciais, enquanto fazia em paralelo as viagens e consultorias de importação da China. 

"Sabe aquela história do pato que nada, anda e voa, mas não faz nada disso direito? Então, eu estava me sentindo um pouco assim", conta.

"E aí eu decidi, parei de dar as aulas, cumpri mais um ano e meio de contrato, porque eu tinha muita coisa contratada, palestra, curso. Parei com as consultorias de finanças, eu tinha um sócio na época, deixei os clientes para ele, e foquei na consultoria de China."

A China Gate nasceu alinhada ao digital em um contexto em que as redes sociais ainda estavam expandindo. Giraldelli conta que, desde o início, apostou em um canal no Youtube e em uma página no Facebook para criar conteúdo informativo sobre importação, prática hoje já bem disseminada de marketing de conteúdo. 

"Eu sou daquela primeira leva de YouTube empresarial. E a gente foi muito bem sucedido gerando conteúdo, YouTube, as pessoas ligavam, mandavam e-mail e para nós isso foi muito bom. E-mail marketing, blog. Eu até brinco que eu sou oficialmente um blogueiro. Eu blogava, mas empresarialmente, para fazer o telefone tocar", resume. 

Hoje, a China Gate conta com 130 funcionários, divididos entre a sede em Maringá (PR) e em unidades em Vila Velha (ES) e na China. Com a disseminação ainda maior das vendas por e-commerce, Giraldelli aposta no crescimento da empresa através dos chamados "contêineres compartilhados", em que pequenos lojistas podem dividir uma carga para diluir os custos da importação.