Criador de celebridades: empresário que 'descobriu' Álvaro, Gabô e Leuriscleia já faturou mais de R$ 20 milhões com a economia da influência

Quem consome conteúdo na internet provavelmente já ouviu falar em Álvaro Xaro, Gabô Pantaleão e Leuriscleia. Todos eles têm algo em comum: foram descobertos por Igor Beltrão, empresário e fundador da agência Viraliza, que, em 2025, faturou mais de R$ 20 milhões e, em 2026, pretende fechar o balanço da empresa na casa dos R$ 36 milhões.

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Nascido em Maceió (AL), Igor Beltrão trilhou um longo caminho até se tornar o ‘criador de celebridades’. Na juventude, mudou-se para o Rio de Janeiro, formou-se em Negócios pelo IBMEC e passou a trabalhar ativamente no mercado esportivo. “Eu fui crescendo até ser coordenador de atletas do Maracanãzinho -- quando o atleta entrava no Maracanãzinho, era minha responsabilidade”, contou ele, em entrevista exclusiva ao Terra.

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Após anos, ele foi surpreendido por um corte e resolveu aproveitar o dinheiro da rescisão e a expertise no trato com talentos para criar sua própria empresa. Decidido a trabalhar em um mercado menor, voltou para Maceió e lá encontrou dificuldades. “Eu procurava influenciadores para divulgar o evento, mandava mensagem, mandava e-mail, ia no direct, ninguém falava, ninguém respondia. Eu queria pagar e não tinha ninguém para receber”.

“Eu estimo que, no primeiro ano de Viraliza, a gente deve ter investido cerca de 500 mil”.

Nessa época, conheceu Álvaro Xaro. Segundo ele, o influenciador tinha apenas 7 mil seguidores. “Conheci o Álvaro quando ele tinha 18 anos, foi um amigo meu que indicou. Na época, a gente começou a seguir. Lembro que um dia ele estava gravando vídeo no estacionamento de um shopping, estava chovendo e estava rolando o casamento do Whindersson Nunes com a Luisa Sonza, e ele brincou: ‘Viu, Whindersson? Não me chamou e agora está chovendo’. Foi nesse momento que eu vi: ‘Ele realmente quer muito’”.

Apesar da admiração por Álvaro, só começou a negociar com ele quando estava com seus 40 mil seguidores. Por causa da idade, Igor envolveu os pais do rapaz em todas as conversas. “Só aí, a gente começou a conversar, ele foi crescendo, crescendo, crescendo, e, quando estava perto de 100 mil, a gente assinou o primeiro contrato. A gente conversou com o pai, com a mãe, para depois entrar no denominador comum e fazer um acordo. Mas é uma relação antiga e que acabou se transformando em uma relação pessoal de carinho, de amizade, de cuidado e, obviamente, profissional”.

“E, com o sucesso do Álvaro, apareceram outros influenciadores para a gente também trabalhar, alguns com projeto de palco, outros só para fazer o agenciamento comercial, como Lucas Guedez, que hoje está no Dança dos Famosos, Rafa Uckermann, Gabô Pantaleão, Leuriscleia, entre outros influenciadores. São mais de 20 creators exclusivos”.

De acordo com Igor Beltrão, com bastante empenho e suor, a Viraliza bateu o break even, o ponto de equilíbrio - o momento em que as receitas se igualam aos custos -, três anos após sua fundação. Em 2025, o faturamento passou dos R$ 20 milhões e, para 2026, a meta é chegar a R$ 35 milhões – um crescimento estimado em 75%.

‘Transformando influenciadores em artistas’

Com essa posição no mercado de influência, de acordo com Igor Beltrão, a Viraliza foca não apenas em divulgar o talento por meio da mídia, mas transformá-lo em artista. Álvaro Xaro, por exemplo, trabalhou em curta temporada em show de comédia, fez diversos eventos até encontrar seu nicho próprio. Foram anos de negociações até conseguir emplacá-lo como destaque no Dança dos Famosos (Globo).

“Desde o nosso início, a gente sempre pensou em levar nossos influenciadores para a televisão. Nosso trabalho sempre foi com a imprensa, abrindo portas na Globo, no SBT, na Record, porque a gente acredita que o público da TV é um público diferente do digital. Tanto que o Álvaro até brinca, né? Depois que foi para o ‘Dança’, um monte de senhorinhas seguiram ele. Você acaba abrindo um outro tipo de público”.

“A gente sempre mirou a Globo e, ano passado, nós fomos tentando, conversando, até que tudo deu certo. Ali, ele mudou o patamar, estava com diversos artistas: Rodrigo Faro estava dançando com Álvaro, ele já não era mais um influenciador, era o artista global e a gente tentou e conseguiu fazer também a mesma coisa com o Lucas Guedez”.

Responsável por emplacar grandes nomes no mercado da influência, Igor deixa um conselho para quem deseja seguir a carreira: “Tem que ser aquele influenciador que é curioso, que tem sangue nos olhos, que gosta de escutar, que gosta de estudar, que está disposto a tomar riscos e que acredita no seu talento”.