A empresa que deve faturar R$ 15 milhões este ano com 'gestão de água'

Engenheiro químico de formação, Pedro Vitali se tornou empreendedor ao enxergar uma oportunidade em um problema cotidiano: o alto gasto com água em condomínios. Tudo começou quando ele trabalhava em uma gestora de condomínios em Macaé (RJ) e percebeu que a água sempre era motivo de questões a serem resolvidas.

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"A conta d'água às vezes vinha alta ou acontecia de faltar água. Nós começamos a desenvolver algumas soluções", conta, explicando que o experimento começou no condomínio em que ele morava com o sócio Camilo Torquato, na época apenas colega de república. 

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Os dois se juntaram com uma ideia na cabeça, mas poucos recursos. "Lembro que fomos em uma loja de departamento, compramos ali duas camisas, mandamos bordar uma logo e fomos vender uma coisa que só existia na nossa cabeça", relembra Pedro.

"Esse foi o começo: dois caras de uniforme, um powerpoint e meia dúzia de ferramentas", resume. Assim nasceu a T&D Sustentável, em março de 2018. Seis anos depois, a empresa tem previsão de terminar o ano com um faturamento de R$ 15 milhões. 

O faturamento foi alcançado de forma quase que orgânica. Isso porque, como forma de se comprometer de que haverá resultado, a T&D Sustentável cobra dos clientes 80% da economia gerada pela inclusão de seus processos.

Ou seja, "o cliente não faz nenhum tipo de investimento, ele não precisa. Basicamente, o nosso time, a nossa tecnologia, nossos processos, a gente arca com absolutamente tudo", explica Pedro Vitali. Hoje, a empresa afirma ter economizado 1,7 bilhão de litros de água para mais de 300 clientes. 

Como a T&D Sustentável gera economia de água?

Pedro resume que o trabalho da empresa consiste em uma gestão geral de água. A ideia é gerar uma economia que não era prevista pelos clientes. Eles criaram o que chamam de Sistema de Economia de Água (SEA), que oferece um pacote de serviços integrados, monitorando padrões de consumo, detectando anomalias e realizando previsões sobre falhas potenciais, permitindo ações preventivas. 

"A gente consegue, sem quebrar nada, sem paralisar atividades, de uma forma muito ágil, fazer o ajuste fino de absolutamente todos os pontos de consumo dos nossos clientes. É uma tecnologia que nós desenvolvemos. São peças, são barreiras mecânicas mesmo. Nós instalamos direto ali nas torneiras, nos chuveiros, nos vasos", afirma. 

Além da intervenção com peças nas saídas de água, há as ações de educação e capacitação para empresas, em que são oferecidos treinamentos para as equipes aprenderem a identificar possíveis problemas com a água, como vazamentos. 

O terceiro pilar de trabalho da T&D Sustentável está voltado para o monitoramento. "100% dos nossos clientes são acompanhados diariamente. A gente faz a leitura de como que está o consumo de água água, e pelo perfil de consumo, pelo quanto o cliente consome de um dia para o outro, a gente entende se ele está tendo economia ou não", diz Pedro.

Atualmente CEO da empresa, Pedro Vitali relembra ter atuado em todas as frentes do negócio com o sócio para fazê-lo dar certo. Na Copa do Mundo de 2018, por exemplo, ele conta ter lembranças de ir caminhando por um hospital, um de seus primeiros clientes, consertando torneiras e trocando canos.

Agora, ele fala com orgulho da quantidade de funcionários que já foram contratados por suas mãos, direta ou indiretamente. "Eram duas pessoas, hoje são 120", diz.  

"Eu descobri que o propósito forte derruba qualquer tipo de probabilidade. Essa é uma frase muito forte para a gente aqui na T&D, que analisando o nosso negócio, sem dinheiro, sem gente, sem nada, e hoje eleita quatro vezes número um do nosso segmento", afirma Pedro, se referindo ao prêmio Startup Nº1 na categoria Water and Sanitation do Ranking 100 Open Startups por quatro anos consecutivos (2022, 2023, 2024 e 2025).