Ele passou a infância plantando milho, virou dentista e criou rede de hospitais odontológicos com projeção de R$ 380 milhões em faturamento
Negócio, que começou com duas cadeiras usadas, piso de madeira e sem ar-condicionado, é uma das maiores do País
Filho de agricultores de Caibi, no interior de Santa Catarina, Cristiano Demartini, 36 anos, passou a infância ajudando os pais na plantação de milho e feijão e na criação de gado de leite. Aos 18 anos, deixou a rotina do campo para estudar odontologia e, durante a graduação, começou a enxergar na profissão não apenas uma carreira clínica, mas também uma oportunidade de empreender. Anos depois, o que começou com duas cadeiras usadas, piso de madeira e sem ar-condicionado se transformaria em uma rede com 100 hospitais odontológicos e projeção de R$ 380 milhões em faturamento em 2026.
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"A OdontoTop nasceu de uma combinação entre o sonho de empreender e a percepção de uma oportunidade no mercado. Quando entrei em Odontologia, na Unochapecó, comecei a buscar experiências além da sala de aula, participando do diretório acadêmico, ligas e projetos como bolsista. Isso me ajudou a entender, ainda na graduação, que eu não queria olhar para a odontologia apenas pelo lado clínico, mas também pelo negócio e gestão", conta Demartini, CEO da OdontoTop.
Em 2013, já formado, Demartini se juntou aos sócios Rafael Tortora e Lucas Fernando Perin para abrir o primeiro consultório, em Palmeira das Missões (RS). A estrutura era simples e voltada principalmente para pacientes das classes C e D. Na época, o estabelecimento sequer tinha o nome OdontoTop.
"Era uma estrutura muito simples: duas cadeiras usadas, piso de madeira, sem ar-condicionado e voltada principalmente para pacientes das classes C e D. Na época, nem OdontoTop o consultório se chamava, na placa estava apenas “Cirurgiões Dentistas”, relembra Demartini.
O primeiro consultório tinha faturamento médio de R$ 20 mil por mês. Apesar da estrutura enxuta, a experiência serviu para os sócios identificarem uma demanda por atendimento acessível aliado a uma experiência positiva para o paciente.
“Foi um começo bastante enxuto, mas também foi ali que descobrimos algo que se tornou um dos pilares da empresa: mesmo sem uma grande estrutura, se o atendimento fosse realmente bem-feito, o paciente voltava e espalhava pela cidade a boa experiência com a clínica. O consultório começou a lotar", afirma.
A partir dessa primeira experiência, os sócios passaram a estruturar um modelo de negócio que combinasse atendimento odontológico, gestão profissional e expansão. O nome OdontoTop Hospital do Dente surgiu em 2015, quando a empresa começou a preparar o formato que seria levado para outras cidades.
A companhia mantém sua maior presença no Sul, onde estão 75 unidades: 23 em Santa Catarina, 23 no Paraná e 19 no Rio Grande do Sul. A expansão, porém, começa a avançar para outras regiões e também para fora do país. A empresa pretende ampliar sua presença no Centro-Oeste e no Sudeste e aposta no Paraguai como primeiro passo de uma estratégia de internacionalização pela América Latina.
R$ 40 milhões em um mês
A expansão ocorre em um momento de forte crescimento financeiro. Em junho, a OdontoTop registrou faturamento recorde de R$ 40 milhões, enquanto acumulou R$ 162 milhões no primeiro semestre. A companhia projeta encerrar 2026 com receita de R$ 380 milhões, 8% acima da previsão inicial feita em janeiro.
Em 2026, o faturamento médio por unidade chegou a R$ 350 mil mensais. O ticket médio global é de aproximadamente R$ 4 mil por paciente. Para Demartini, a estratégia atual não se resume à abertura de novas unidades, mas também ao aumento da produtividade das operações existentes.
"Mais do que inaugurar novos hospitais, nosso foco está em aumentar a performance da rede. Temos investido na gestão das operações, na eficiência comercial e na padronização dos processos para que cada hospital odontológico alcance um nível cada vez maior de produtividade”, destaca Demartini.
Próximos passos
No segundo semestre, a OdontoTop prevê inaugurar seis novas unidades no Brasil, em cidades como Blumenau (SC), Chapadão do Sul (MS), Capitão Leônidas Marques (PR) e Coronel Freitas (SC).
A companhia também pretende ampliar o número de operações próprias e de sócio-operadores. Para Demartini, o crescimento futuro dependerá da combinação entre expansão geográfica, eficiência das unidades e formação de novos parceiros.
"Continuar expandido e trazendo pessoas comprometidas para dentro da rede, além de fortalecer a rede com mais unidades próprias e mais sócio-operadores", finaliza o CEO.
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