'Pessoas compram pertencimento': presidente da Oakley revela estratégia de crescimento da marca
Para Caio Amato, autenticidade e propósito são aspectos fundamentais para conquistar o emocional dos consumidores; executivo participou do São Paulo Innovation Week
O presidente global da Oakley, Caio Amato, subiu ao palco principal do São Paulo Innovation Week de óculos estilizados, jaqueta jeans e tênis esportivo vermelho. Reconhecido como uma das vozes mais inovadoras do País, ele passou por histórias pessoais e conquistas passadas para propor uma viagem ao futuro no maior festival global de tecnologia e inovação do Brasil.
Nascido e criado em Mococa, cidade paulista próxima da divisa com Minas Gerais, ele relata que nunca teve parentes no mundo corporativo. "Eu sou um improvável, não deveria estar aqui". Ele já teve banda de rock, sofreu bullying na infância, passou a jogar futebol quatro vezes na semana até perder 60 quilos e construiu uma carreira invejável ocupando papéis de destaque em empresas como Mizuno e Adidas.
"É difícil achar nossa missão na terra, mas o quanto antes a gente acha, mais prolífica ela é", disse o executivo durante o painel Como Transformar Inovação, Visão e Propósito em Valor, nesta sexta-feira, 15. Realizado pelo Estadão em parceria com a Base Eventos, o SPIW reuniu mais de 2 mil palestrantes convidados em três dias de evento.
Amato recebeu o microfone para contar como lidera o "renascimento da Oakley", reposicionando a marca globalmente por meio de parcerias com grandes atletas e artistas como Travis Scott e Patrick Mahomes. No entanto, ele usou seu tempo para sugerir que a humanidade e o "coração" devem estar no centro das decisões das empresas.
"Pessoas não compram produtos, elas compram valores e pertencimento", afirma.
Amato explica que o processo de construção de uma marca deve começar por entender e explicar os porquês. "O 'por quê?' atinge o emocional; o 'o que' atinge o racional", comenta o executivo eleito TOP 30 Tech Voices pela World Future Awards.
Racional e emocional
Em um passeio de uma hora por projetos históricos liderados por Amato, incluindo uma campanha de Copa do Mundo com a Adidas, e a criação de um tênis inovador com a Mizuno, ele aponta que existem dois tipos de consumidor: 15% compram de forma emocional e 85% de forma racional.
"A maioria vende para os 85%, mas o que constrói marca são os 15% iniciais", comenta. E a melhor maneira de atingir esses públicos é contando histórias, ele defende.
É essa a ferramenta que o executivo utiliza agora para impulsionar a marca Oakley depois de um período em baixa. "A marca estava aprisionada no passado. Tivemos os melhores atletas do planeta, mas paramos de 'pensar no futuro para entregar no presente'", diz.
"Hoje, a Oakley é a marca mais autêntica do mundo", conta, ao listar grandes nomes do esporte, como o jogador Kylian Mbappé e Tom Brady, que buscaram ativamente a empresa para desenvolver produtos. "Escolhemos os nossos parceiros pela autenticidade e propósito. Só então olhamos para a performance".
Entre os novos projetos da empresa estão um óculos de realidade aumentada, concebido em parceria com a Meta. "A Meta trouxe o software e a gente trouxe a nossa ginga", brinca o executivo, ao citar o produto que terá câmera, áudio sem fio, controle por voz e um assistente de inteligência artificial.
Outra inovação da marca apresentada pelo executivo na plenária é o desenvolvimento de um capacete para astronautas com pó de ouro para repelir a luz do sol e a radiação no espaço. "Não sabemos quem vai ser a próxima pessoa a pisar na lua, mas sabemos que vai estar de Oakley", afirma.
Para Amato, o segredo da marca e da sua trajetória pessoal está na busca da autenticidade. "A gente inova achando verdades universais e quebrando essas verdades".
Sobre o São Paulo Innovation Week
O São Paulo Innovation Week, maior festival global de tecnologia e inovação, é realizado pelo Estadão em parceria com a Base Eventos, no Pacaembu e na Faap, até esta sexta-feira, 15. Entre os mais de 2 mil palestrantes convidados para os três dias do evento estão especialistas brasileiros e estrangeiros em áreas como ciência, saúde, educação, agronegócio, finanças, mobilidade, geopolítica, esportes, sustentabilidade, arte, música e filosofia, entre muitas outras.
No fim de semana, o festival leva uma série de eventos paralelos (side events) gratuitos para quatro Centros Educacionais Unificados (CEUs) da cidade, em parceria com a Prefeitura de São Paulo. São eles: Heliópolis, Freguesia do Ó, Papa Francisco (Sapopemba) e Silvio Santos (Cidade Ademar). Não é necessário fazer inscrição; o acesso será por ordem de chegada, sujeito à lotação dos espaços. A programação gratuita reúne nomes como Marcelo Gleiser, Maria Homem e Ivair Gontijo em debates e experiências imersivas.
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