Luxo e alto padrão se destacam nos portfólios de Cyrela e Lopes
Companhias, porém, planejam ampliar a participação dentro do programa Minha Casa, Minha Vida para atender os novos clientes da faixa 4
Líder no ranking das vendedoras no Top Imobiliário 2025, superando a Lopes, tradicional campeã da categoria, o grupo Cyrela se destaca por oferecer produtos de luxo e alto padrão, que detêm a supremacia em sua carteira de lançamentos. A vice também tem a plataforma LPS - Luxury Properties Selection para imóveis de altíssimo padrão.
"Nosso desempenho em vendas é resultado da sinergia entre produto, estratégia comercial e inteligência de mercado", diz Orlando Pereira, diretor comercial da Cyrela.
O grupo controla as marcas Cyrela (alto padrão) e Living (médio), cujas vendas são feitas pela Seller, além da Vivaz, com foco em moradia popular e uma estrutura própria de comercialização com Vivaz House e Vivaz Vendas. Segundo os dados da Embraesp, o valor geral lançado (VGL) pela Cyrela cresceu 40% no ano passado.
Em São Paulo, os lançamentos do grupo somaram R$ 6,6 bilhões em 2024, afirma Pereira. Foram distribuídos da seguinte forma: alto padrão com R$ 3,4 bilhões (51%), médio padrão com R$ 1,5 bilhão (23%) e baixa renda com R$ 1,7 bilhão (26%). "Temos produtos voltados para cada público e região do mercado", assegura.
Segundo ele, parcerias relevantes e projetos icônicos, especialmente no alto padrão, impulsionaram crescimento.
Lançado em junho de 2025, o Epic by Pininfarina é o sétimo empreendimento da Cyrela em parceria com o estúdio italiano, famoso por seu design na Ferrari. Com 210 metros de altura, é o residencial mais alto lançado na cidade, "consolidando a liderança da Cyrela em projetos que unem arte e engenharia", diz Pereira.
O Heritage Cyrela by Pininfarina, em 2017, deu início à parceria. "Hoje, as unidades chegam a R$ 95 mil por m², valorização que é reflexo da exclusividade do projeto", afirma.
O diretor vê o Epic by Pininfarina como "símbolo de verticalidade, reforçando o propósito da Cyrela de transformar o skyline de São Paulo por meio de projetos que garantem metragem e luxo". Com apartamentos de 339 a 379 m² e cobertura de 570 m², o tíquete fica entre R$ 11 milhões e R$ 20 milhões, com preço de lançamento próximo a R$ 40 mil/m². O VGV é de R$ 2 bilhões.
Entre os diferenciais, Pereira cita elevação do 1.º pavimento à altura equivalente do 14.º em edifício convencional. O lazer, no 8.º andar, inclui piscina, sauna, academia e salão de festas. No 51.º, piscina com borda infinita e visão panorâmica.
Localizado na Avenida Rebouças, em Pinheiros, Zona Oeste, terá vista definitiva para o Jardim Europa e Parque Ibirapuera, diz Pereira, ao elogiar a arquitetura "de impacto internacional, assinada por Pininfarina, com alto potencial de valorização do projeto".
Pinheiros também é o bairro onde Cyro Naufel, diretor de relações com investidores da Lopes, destaca dois lançamentos de alto padrão. O Primo Pinheiros traz apartamentos de 192 e 274 m², com preços a partir de R$ 5 milhões, e cobertura de 535 m² por R$ 13 milhões. Projeto inspirado em comodidades dos grandes hotéis, com spa de luxo, academia e espaços de bem-estar, é um empreendimento da construtora AMY, na esquina das ruas Mourato Coelho e Arthur Azevedo.
Em torre única, o Visar Jardim Europa terá 64 apartamentos de 245 m² e piscina panorâmica. Fica na Rua Henrique Monteiro, paralela à Avenida Rebouças. "Com o prédio debruçado para o Jardim Europa, é um produto na casa dos R$ 7 milhões", avalia Naufel.
São dois produtos com o selo LPS, diz, referindo-se à plataforma dos imóveis de luxo, criada em 2024. Para ele, 2025 é um ano de maturação. "Até 2026, vamos ter participação significativa no alto e no altíssimo padrão. Ele projeta o valor de R$ 1,3 bilhão a 1,5 bilhão em lançamentos no selo LPS, cerca de 10% do VGV intermediado pela companhia no Brasil, que foi de R$ 13,7 bilhões.
A participação da Lopes caiu no mercado de São Paulo em 2024. Segundo a Embraesp, a queda foi de 11% no volume de apartamentos, para 6,4 mil unidades, e de 13% no VGV para R$ 5,9 bilhões. <MC><SC343,108>
Lopes vai ampliar participação do MCMV em sua carteira
Para Cyro Naufel, diretor de relações com investidores da Lopes, 2024 foi o ano em que o programa Minha Casa, Minha Vida ratificou seu protagonismo, com ampla maioria (63%) das unidades residenciais lançadas na cidade de São Paulo.
"É o segmento que mais cresce, mas representa apenas 10% do meu volume lançado", diz. "O meu histórico, a minha expertise, é maior no médio e no alto padrão."
Agora, segundo ele, a criação da faixa 4 do MCMV, com renda familiar até R$ 12 mil e limite de R$ 500 mil no preço do imóvel para ser enquadrado no programa, "é ótima notícia" para a Lopes. "Aproxima a classe média de um programa de habitação, que começa a apresentar produtos dentro do meu mercado", afirma, ao avaliar que é o melhor momento do MCMV. "A tendência é aumentar a nossa participação dentro do programa, principalmente devido ao cliente da faixa 4."
Cyro destaca o lançamento do UP Move Vila Sonia, com 400 apartamentos, na Avenida Francisco Morato, Zona Sul, perto do metrô. Com unidades de 24 m² a 40 m², o preço vai de R$ 230 a R$ 400 mil.
