Clubes apostam em escolinha de futebol para fortalecer marca
O esporte nacional de maior apelo há muito deixou de ser apenas sinônimo de paixão e entretenimento. Basta enumerar a gama de produtos licenciados e de patrocínios na camisa dos times de futebol. Mesmo com a certeza de que o estrelato é para poucos, muitos meninos - e algumas meninas também - sonham em defender seus times de coração. Atentos a isso, os dois clubes de maior torcida do Brasil, Flamengo e Corinthians, vêm investindo em escolinhas de futebol para descobrir talentos e, principalmente, difundir suas marcas.
Escolinha Fla
A rede de franquias Escolinha Fla surgiu em 2000, com o objetivo de disseminar o Flamengo nacionalmente. O clube carioca contratou a empresa Time Marketing para cuidar do seu sistema de franchising. Hoje, são 70 unidades distribuídas pelo Brasil. Segundo José Martins, diretor da Time, de 2010 para 2011 a rede aumentou cerca de 40% o número de franquias e em 30% o faturamento. "Para 2012, a meta é manter o mesmo ritmo e abrir unidades em São Paulo", explica.
Quem deseja se tornar franqueado da rede tem de investir R$ 25 mil - nesse montante estão incluídos a taxa de franquia, a primeira remessa de uniformes e a publicidade. Com relação ao ponto da escolinha, não é necessário que o empreendedor seja o dono da quadra ou campo - ele pode ser locatário. Outra possibilidade é o empresário que já tem uma escolinha torná-la uma Escolinha Fla.
Em contrapartida, a rede oferece treinamento para os gestores, participação dos alunos em peneiras do clube, na Copa Fla (torneio disputado entre as unidades) e excursões à cidade do Rio de Janeiro. O faturamento médio mensal gira em torno de R$ 12 mil e as aulas são para meninos e meninas e jovens de 4 a 16 anos.
"É claro que os alunos da Escolinha Fla são olhados com mais atenção. Eles têm supervisão constante. Se algum se diferencia, logo é chamado para testes. Mas é preciso ter cuidado com as expectativas. Não é porque um aluno fez escolinha no Flamengo que ele vai para o time de base", explica Martins, alertando que não se pode divulgar a franquia com a promessa de que o caminho para o sucesso do garoto estaria garantido. Ele afirma que mais de 20 atletas oriundos das escolinhas são federados pelo Flamengo. O maior destaque é João Felipe Antunes, reserva do time profissional, que foi descoberto na escolinha de Porto Alegre - que foi fechada.
Chute Inicial
Ao contrário do Flamengo, que optou pelo sistema de franquias, a escolinha Chute Inicial atua como licenciada do Corinthians. A diferença entre um modelo e o outro está nos padrões de gestão. "No licenciamento da marca, não interferimos na administração do negócio. Além disso, as exigências para abrir uma escolinha são menores do que em franquias", explica Edson Rodrigues, gerente administrativo da Chute Inicial.
Em 2008, a escolinha contava com 12 unidades. Já são 80. O aumento, afirma Rodrigues, se deve a mudanças na gestão do clube, que segundo ele passou a "olhar mais" para a Chute Inicial. "A marca Corinthians é forte e tem apelo. Não temos um departamento comercial, focado em divulgar as unidades. Nossa maior propaganda é boca a boca, entre os licenciados", diz o gerente.
Quem deseja se tornar proprietário da Chute Inicial, ou converter a sua escolinha em licenciada, deve entrar em contato com o clube para solicitar a avaliação de seu ponto comercial. "Tomamos cuidado para que uma unidade não concorra com a outra. Cidades menores, por exemplo, não comportam duas ou mais escolinhas. Fazemos estudo de território antes de liberar o licenciamento", explica Rodrigues. A taxa de licenciamento é de R$ 30 mil - paga em 24 prestações - e deve ser renovada a cada dois anos. O empreendedor tem de pagar uma taxa de royalties de 10% sobre o faturamento mensal.
A Chute Inicial oferece aos licenciados ações de proximidade com o clube. Os alunos são avaliados em peneiras exclusivas, por exemplo. "Trazemos a escolinha para dentro do Corinthians. Acredito que é mais fácil para um aluno da Chute Inicial ingressar nas categorias de base", avalia Rodrigues.
O Corinthians é o atual campeão da Taça São Paulo, que reúne mais de 90 equipes da categoria Sub-20 de todo o País.
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