Planejar estrategicamente a Black Friday com foco em precificação, gestão de caixa e descontos seletivos é essencial para aumentar vendas sem prejudicar a saúde financeira do negócio.
A Black Friday é uma das datas mais esperadas do varejo e do e-commerce, mas também pode representar riscos para o caixa das empresas se não houver um planejamento financeiro adequado. De olho nesse cenário, a Agilize, primeira contabilidade online do Brasil, reforça a importância de uma preparação estratégica para equilibrar boas vendas e sustentabilidade financeira.
Segundo a empresa, muitos empreendedores cometem o erro de focar apenas em aumentar o volume de vendas, sem calcular corretamente margens de lucro, custos operacionais e fluxo de caixa pós-campanha. O resultado pode ser um alto faturamento momentâneo, mas sem rentabilidade real.
“O segredo da Black Friday está em vender bem sem comprometer a saúde financeira do negócio. É fundamental precificar corretamente, entender o impacto de descontos no lucro e planejar o caixa para o período pós-evento, quando ainda há contas a pagar e recebimentos parcelados”, explica Luana Bispo, contadora e head contábil na Agilize da Agilize.
Confira abaixo cinco recomendações práticas para ajudar empreendedores e gestores a aproveitar a data de forma sustentável:
• Faça um diagnóstico financeiro antes da campanha - Antes de definir descontos, é essencial saber quanto cada produto ou serviço realmente custa, incluindo impostos, taxas e despesas operacionais. Essa análise mostra até onde é possível reduzir o preço sem gerar prejuízo.
• Planeje o fluxo de caixa para o pós-Black Friday - Descontos e parcelamentos afetam o capital de giro. Por isso, o empreendedor deve projetar entradas e saídas futuras, garantindo que o caixa suporte despesas fixas e reposição de estoque após o evento.
• Ofereça descontos estratégicos, não generalizados - Em vez de aplicar cortes amplos, priorize itens com maior margem de lucro ou baixo giro de estoque. Assim, é possível aumentar o ticket médio e melhorar a rentabilidade.
• Monitore resultados em tempo real - Acompanhar o desempenho das vendas, custos e margens durante a campanha ajuda a ajustar rapidamente a estratégia, evitando erros que possam comprometer o lucro.
• Integre a contabilidade à gestão financeira - Unir informações contábeis e de fluxo de caixa em um mesmo ambiente permite decisões mais precisas e baseadas em dados reais, algo essencial em períodos de alta movimentação.
(*) Homework inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Compasso, agência de conteúdo e conexão.
