Tudo o que você precisa saber para entender o business to business (B2B)
O propósito desta obra é fornecer aos leitores as ferramentas para uma completa compreensão do que é o business to business e, a partir disso, propor uma nova abordagem.
Para alcançar tal objetivo, o autor apresenta de forma prática os fundamentos do business to business (B2B), sem contudo abandonar o respaldo acadêmico dos conceituados autores do marketing e da administração contemporânea.
O foco é na importância do setor de vendas e suas estratégias, bem como sua integração ao composto de marketing, o que torna a abordagem do assunto um diferencial da obra. O autor traz casos reais, sem a pretensão de oferecer "receitas de bolo", mas sim elementos para a tomada de decisão, visto que empresas diferem uma das outras, com recursos e culturas organizacionais distintas.
Ivo Ziwian possui 30 anos de experiência na área comercial B2B no mercado doméstico e estrangeiro. Sua longa atuação, assim como o exercício em cargos de gerência de contas e de equipe de vendas, o fez desenvolver habilidades em negociações internacionais.
O livro está à venda nas principais livrarias e na loja virtual da Editora:
http://lojabarralivros.com/business-to-new-business.html
Para mais informações, acesse:
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