Times de futebol apostam em novos nichos para lucrar
O Brasil é conhecido mundialmente como o País do futebol - fama que faz questão de manter. Todo ano, há dois campeonatos nacionais, além de dezenas de outros campeonatos regionais e locais. Uma paixão nacional que não passou despercebida de clubes e empreendedores que têm apostado em alternativas para lucrar com esse consumidor em potencial.
Em 2008, a SPR empresa de licenciamento de produtos, inaugurou a Poderoso Timão, loja oficial do Corinthians e primeira a explorar o nicho de lojas oficiais. "Havia um potencial grande para ser aproveitado, mas os modelos que estavam atendendo ao mercado não eram suficientes", aponta André Gilio. Ele conta que, para encontrar esse tipo de produto, o torcedor tinha como opção apenas as lojas de esporte que dedicavam pequenos espaços para cada clube e focavam no público de alta renda. "Sabemos que um time tem uma diversidade grande de torcedores. A ideia era estar mais perto e mais acessível, tornado-se uma espécie de embaixada de cada clube", explica.
Hoje, as lojas faturam em média R$ 80 mil por mês e repassam 7% desse valor ao clube. A taxa de franquia da Poderoso Timão, por exemplo, é de R$ 65 mil.
Atualmente, a SPR é a responsável pelo projeto e expansão da franquia das lojas Poderoso Timão (Corinthians), São Paulo Mania (São Paulo) e Gigante da Colina (Vasco da Gama). "Também temos três projetos em fase de implementação para este semestre: as lojas do Internacional, do Cruzeiro e do Botafogo", revela André. Com 180 lojas no total, a empresa espera terminar 2012 com 200 unidades.
Outra empresa do setor de licenciamentos que decidiu apostar nesse mercado é a Meltex. "Com o advento das lojas de clubes de futebol, fomos estimulados por alguns clubes a participar de concorrências de propostas para lojas", conta Gastón Krause, diretor de franquias da Meltex. Desde maio, a empresa é a responsável pelas lojas Grêmio Mania (Grêmio). Com unidades próprias e franqueadas, a meta é chegar a 12 lojas até dezembro. "Nós temos contratos fechados com Palmeiras e Grêmio e fomos os vencedores da proposta comercial e técnica do Santos", conta Gastón. A primeira loja do Palmeiras deve inaugurar até janeiro e a loja do Santos está prevista para o segundo semestre de 2013.
Para Gastón, o diferencial que garante o sucesso desse tipo de loja é a gama de produtos. "As coleções devem acompanhar não apenas o calendário do varejo, mas também o de eventos do próprio clube", afirma. Segundo ele, também é preciso estar atento ao desempenho do time no campeonato para trazer novidades sempre.
Turismo
Nem só de roupas e acessórios vive esse mercado. Muitos clubes têm investido em pacotes e roteiros turísticos especiais para as suas torcidas. A Passaporte FC, agência de turismo oficial do São Paulo, por exemplo, oferece desde tour guiado ao centro de treinamento do clube até pacotes como o VIP 10, no qual o torcedor viaja no mesmo avião e até se hospeda no mesmo hotel dos seus ídolos. "Algumas vezes, também convidamos grandes ídolos do time para o Morumbi Tour. Assim, o torcedor conhece os bastidores ao lado de atletas que marcaram a história do clube", explica Diego Morais, responsável pela elaboração de roteiros da Passaporte FC.
No início do ano, a agência organizou um cruzeiro marítimo comemorativo dos 20 anos da conquista do Mundial pelo clube. Um dos seus pacotes mais disputados é o tour guiado ao estádio do Morumbi. Há cerca de 3 mil visitantes por mês, mas o desempenho do time no campeonato pode aumentar ou diminuir a procura por pacotes. "Quando o time vence um clássico, por exemplo, a procura aumenta", aponta Diego.
Campeão da Copa Libertadores 2012, o Corinthians também tem investido nesse mercado. Lançou, em parceria com a CVC, operadora oficial do clube, a programação."Invasão Corinthiana na Terra dos Samurais", com 26 opções de roteiro para o torcedor assistir aos jogos do time no mundial de clubes que acontece no Japão. Os pacotes com hospedagem, passagens e ingressos custam a partir de US$ 4.998.
Aposta em novos nichos
Além de produtos e roteiros turísticos, alguns clubes oferecem produtos no mínimo inusitados para os seus torcedores. Em entrevista coletiva concedida em junho, o vice-presidente do Corinthians Luís Paulo Rosemberg afirmou que o time negocia a criação de um cemitério exclusivo para os integrantes da fiel torcida. Segundo a assessoria do clube, em janeiro de 2013, o torcedor já deve ter novidades sobre o novo projeto.
Mas se engana quem pensa que isso é uma invenção brasileira. Desde 2006, o time argentino Boca Juniors tem um setor reservado para o sepultamento de ídolos do time e de torcedores. Já o Hamburgo, da Alemanha, inaugurou o seu espaço, em 2009, a poucos quilômetros do estádio do clube.
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