Como negociar com um influenciador

A parceria entre marcas e influenciadores digitais é uma estratégia de marketing consolidada, mas exige um processo de negociação rigoroso e bem documentado. Para que uma marca aborde um influenciador e garanta a divulgação eficaz de seus produtos e serviços, é essencial estabelecer um roteiro claro que defina expectativas, entregas e, sobretudo, limites.

A fase inicial é a da seleção e prospecção. A marca deve identificar influenciadores cujo público demonstre alta afinidade com o produto. O critério não se limita ao volume de seguidores, mas à taxa de engajamento e à credibilidade do criador de conteúdo. A abordagem deve ser formal, muitas vezes direcionada à agência ou assessor do influenciador, e deve apresentar a marca, os objetivos da campanha e um esboço do valor que a colaboração trará para ambos.

Após o interesse mútuo, a marca encaminha o briefing. Este documento é a espinha dorsal da negociação e deve detalhar o escopo do trabalho. É necessário especificar os objetivos da campanha, como aumento de reconhecimento ou conversão de vendas, para que as métricas de sucesso (KPIs) sejam alinhadas. O briefing também define o formato e o volume de conteúdo esperado, como o número de posts no feed, stories ou vídeos no YouTube, e em quais plataformas a divulgação ocorrerá. A mensagem central que a marca deseja transmitir deve ser clara, embora seja crucial dar liberdade ao influenciador para manter sua voz autêntica.

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