Tributos drenam o lucro das empresas: como recuperar o controle financeiro?

Você sabia que, em média, as empresas brasileiras destinam cerca de 34% do seu faturamento bruto ao pagamento de tributos? Em setores mais complexos, como o industrial, esse percentual pode ser ainda maior chegando a 40% ou mais. Para muitos empresários, esse número parece invisível até o fim do mês, quando a conta não fecha. Vende-se mais, trabalha-se mais e lucra-se cada vez menos.

A explicação, muitas vezes, está no coração da operação: a forma como os tributos são gerenciados, recolhidos ou pior desperdiçados.

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Quando o lucro vai embora em silêncio

A drenagem de lucros causada pela má gestão tributária é silenciosa. Não explode como uma crise trabalhista ou uma ação judicial urgente, mas corrói o desempenho mês a mês, gerando o que chamo de “hemorragia financeira crônica”.

Os principais vilões?

• IRPJ e CSLL, que incidem diretamente sobre o lucro real ou presumido;

• PIS/COFINS, muitas vezes pagos com base em alíquotas incorretas ou com créditos ignorados;

• ICMS e ISS, frequentemente recolhidos em excesso por simples falhas de classificação tributária.

Os erros mais comuns e caros

O primeiro erro é a falta de planejamento tributário estratégico. Muitas empresas adotam um regime (Simples, Lucro Presumido ou Lucro Real) sem analisar se ele realmente é o mais vantajoso, dado o faturamento, a margem de lucro e o tipo de operação.

Outro erro recorrente está na não utilização de créditos tributários permitidos por lei, seja por desconhecimento, seja por medo de autuações. E há também a ausência de revisões periódicas, que permitiriam corrigir distorções e até recuperar valores pagos a mais e muitas vezes, retroativamente.

O empresário sente isso no caixa. É comum vermos empresas que aumentam o volume de vendas, mas não conseguem expandir suas margens. Pior: operam no limite, enquanto concorrentes mais estruturados tributariamente conseguem reinvestir, contratar ou inovar com mais agilidade. Ou seja, tributar mal não significa apenas pagar mais. Significa crescer menos!

É possível virar o jogo com segurança e estratégia

Reestruturar a gestão tributária não é uma medida emergencial, é uma estratégia de sobrevivência. E, mais do que isso, de inteligência empresarial.

Algumas das soluções que aplicamos com sucesso em clientes de diferentes segmentos incluem:

• Diagnóstico tributário completo, identificando riscos e oportunidades;

• Reenquadramento fiscal adequado ao perfil da empresa;

• Revisão de NCMs e aplicação correta de benefícios fiscais;

• Aproveitamento de créditos e compensações dentro da legalidade;

• Treinamento de equipes internas e construção de rotinas de compliance.

Essas ações não apenas otimizam o resultado financeiro, como também blindam juridicamente a empresa diante de fiscalizações e autuações. Lucro exige estratégia e não apenas venda.

É impossível falar de gestão financeira sem olhar para os tributos. A diferença entre um negócio saudável e um negócio sobrecarregado muitas vezes não está na quantidade de clientes, mas na qualidade da gestão fiscal. Posso afirmar com convicção: uma empresa bem orientada paga menos tributos, reduz riscos e lucra mais. E tudo isso de forma absolutamente legal.

Se você sente que sua empresa fatura, mas não respira, talvez seja hora de rever como o fisco participa da sua margem de lucro. Porque o maior sócio oculto de muitos negócios é o sistema tributário e ele cobra caro pela ineficiência.

(*) Danniel Stehling Fernandes é advogado especialista em direito tributário, contratual e empresarial.