3 passos para expandir sua rede de franquias sem perder o controle financeiro

O setor de franquias mantém um ritmo acelerado de expansão no Brasil. Segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias no Brasil faturou R$ 65.967 bilhões no 1º trimestre de 2025, impulsionado por empreendedores que buscam modelos de negócio testados e de rápida escalabilidade. No entanto, por trás do avanço das redes, cresce também um desafio estrutural: como garantir controle e padronização financeira sem travar o crescimento? A F360, maior plataforma de gestão financeira para franquias e redes varejistas do país, elenca 3 passos para expandir sua rede de franquias sem perder rentabilidade ou colocar em risco a sustentabilidade da operação.

Antes de mais nada, é preciso ter em mente que, embora o faturamento do setor continue crescendo, a margem líquida média das franquias tem se mantido estável ou em leve retração, reflexo direto de falhas no controle de custos e da falta de padronização financeira entre unidades. “No universo das franquias, crescer sem controle é um risco silencioso. A rede pode aumentar o número de lojas e, ao mesmo tempo, perder visibilidade sobre seus resultados reais”, explica Maurício Galhardo, sócio da F360.

Notícias relacionadas

10 regras para escolher a franquia pet certa e evitar erros caros

10 dúvidas que você precisa esclarecer antes comprar uma franquia

Conheça as 5 melhores áreas de franquia para investir em 2026

Para o especialista, a expansão saudável é aquela sustentada por previsibilidade, dados confiáveis e disciplina operacional. O equilíbrio entre crescimento e controle passa por três pilares: padronização de processos, automação de rotinas financeiras e formação contínua de franqueados. É essa combinação que transforma o crescimento acelerado em uma estratégia duradoura, onde cada nova unidade fortalece, e não fragiliza, o desempenho da rede.

1. Padronização de processos

Segundo o especialista, um dos maiores desafios da expansão está na heterogeneidade das operações. Cada unidade possui realidades distintas, volume de vendas, custos de ocupação e mix de produtos, o que torna a padronização essencial para garantir comparabilidade e decisões assertivas. “O primeiro passo é estruturar uma base financeira única: definir planos de contas comuns, padronizar conciliações e criar rotinas que possam ser replicadas por qualquer franqueado. Sem isso, é impossível saber quem realmente está performando bem e onde estão os gargalos da operação”, completa Galhardo.

2. Automação de rotinas financeiras

A tecnologia, segundo Luiz Saouda, CTO da F360, é uma aliada indispensável nesse processo. Plataformas de gestão integradas a sistemas de PDV, ERPs e adquirentes permitem consolidar dados em tempo real, reduzir erros humanos e aumentar a transparência entre franqueador e franqueado. “A automação financeira é o que possibilita à franqueadora crescer mantendo o mesmo nível de controle. Com dashboards consolidados e alertas automáticos, o gestor consegue visualizar o desempenho de toda a rede e agir rapidamente diante de desvios”, explica o executivo.

3. Formação contínua de franqueados

Além do uso de tecnologia, o fator humano continua sendo determinante para o sucesso. Treinamentos estruturados, comunicação clara sobre o porquê dos padrões e acompanhamento próximo são práticas que fortalecem a adesão dos franqueados e consolidam uma cultura de gestão financeira. “A cultura nasce no topo e se espalha pela rede. Quando o tema finanças deixa de ser um tabu e passa a fazer parte da rotina, a rede se torna mais madura, transparente e sustentável”, afirma Saouda.

(*) Homework inspira transformação no mundo do trabalho, nos negócios, na sociedade. É criação da Compasso, agência de conteúdo e conexão.