Empresas que concentram suas receitas em um único produto ou segmento tendem a ser mais vulneráveis às oscilações econômicas e às mudanças de mercado. Estudos da McKinsey mostram que organizações com operações diversificadas apresentam maior capacidade de adaptação em cenários de instabilidade e conseguem sustentar ciclos mais longos de crescimento.
Foi seguindo essa lógica que o Grupo PMD deixou de atuar apenas na indústria para estruturar um ecossistema formado por empresas complementares, com atuação em diferentes frentes do mercado. À frente da operação está Gustavo Braz, CEO do grupo, que conduziu a expansão iniciada a partir da experiência da Pyramid Diamantados, empresa especializada em ferramentas diamantadas para a construção civil.
Ao longo dos últimos anos, o grupo ampliou sua atuação e passou a reunir negócios voltados à importação, distribuição, indústria e desenvolvimento empresarial. Segundo o empresário, o crescimento ocorreu de forma orgânica, acompanhando as necessidades identificadas dentro da própria operação.
"Percebemos que muitos dos desafios enfrentados pela empresa poderiam se transformar em novos negócios. Em vez de concentrar tudo em uma única estrutura, criamos empresas especializadas, capazes de atender diferentes demandas e fortalecer todo o grupo", afirma Gustavo Braz.
Ecossistema reúne operações complementares
Dentro dessa estratégia, a Pyramid Diamantados consolidou-se como a principal operação de importação do grupo no segmento de ferramentas diamantadas. A DIX passou a concentrar as atividades industriais, enquanto a GTFIX assumiu o atendimento ao mercado de parafusos e soluções técnicas voltadas para acabamento e precisão. Já o FNX Club foi criado para conectar empresários, estimular o networking estratégico e gerar novas oportunidades de negócios.
Parcerias internacionais ampliam competitividade
A reorganização também acompanhou as mudanças do mercado brasileiro. O avanço das importações alterou a dinâmica competitiva do setor e levou o Grupo PMD a intensificar sua aproximação com fabricantes internacionais, especialmente na China, fortalecendo a cadeia de suprimentos e ampliando o acesso a novos produtos e tecnologias.
"A China deixou de representar apenas fornecimento. Hoje ela faz parte da estratégia de crescimento de empresas que querem ganhar competitividade, ampliar margens e acompanhar a velocidade das mudanças do mercado", destaca Gustavo Braz.
Ao mesmo tempo, o grupo revisou sua relação com distribuidores. Em vez de atuar apenas como fornecedor, passou a desenvolver projetos de marcas próprias para parceiros comerciais, permitindo que atacadistas e distribuidores trabalhassem com linhas exclusivas e reduzissem a competição baseada apenas em preço.
"O crescimento acontece quando todos os envolvidos na cadeia conseguem crescer juntos. Por isso, passamos a investir no desenvolvimento dos nossos parceiros e não apenas na venda de produtos", afirma o executivo.
Gestão integrada fortalece crescimento
O movimento também exigiu mudanças internas. O Grupo PMD estruturou indicadores de desempenho, fortaleceu processos de gestão e integrou áreas como logística, compras, atendimento e financeiro à estratégia comercial.
Segundo levantamento do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC), empresas que adotam práticas estruturadas de gestão apresentam maior capacidade de crescimento sustentável e adaptação às mudanças econômicas.
Hoje, o Grupo PMD reúne operações complementares que atuam em diferentes etapas da cadeia de valor. A estratégia permitiu reduzir a dependência de um único mercado, ampliar a presença nacional e construir novas oportunidades de crescimento a partir das competências desenvolvidas ao longo de quase três décadas de atuação.
"Nosso objetivo nunca foi criar empresas por criar. Cada novo negócio nasceu para complementar o anterior, gerar sinergia e fortalecer todo o ecossistema. É essa integração que sustenta nosso crescimento de longo prazo", conclui Gustavo Braz.
