Preço anunciado não é valor de mercado: o que realmente define quanto vale um relógio de luxo?
No mercado de relógios de luxo, o preço anunciado nem sempre representa o valor real de uma peça.
Um cliente pode encontrar um relógio anunciado por US$ 150 mil em uma plataforma e, ao tentar vendê-lo, receber propostas de US$ 85 mil ou US$ 90 mil. Para quem não conhece a dinâmica do mercado, essa diferença pode parecer absurda. Mas, muitas vezes, o anúncio está desatualizado, o preço já mudou ou o relógio nem sequer está disponível.
Segundo Renan Bastos, CEO da RC Crown, é comum encontrar anúncios de peças que já foram vendidas ou que não estão realmente no estoque do vendedor.
"Muitos vendedores anunciam relógios apenas para atrair o contato do cliente. Quando a pessoa demonstra interesse, pode ouvir do dealer que a peça já foi vendida, não está disponível ou precisa ser buscada no mercado por outro preço", explica Renan Bastos.
Essa prática cria uma falsa percepção de oferta e de valor. O preço publicado mostra apenas quanto alguém decidiu anunciar, não quanto o mercado está efetivamente pagando.
Renan Bastos cita um exemplo observado no mercado. Em uma consulta realizada em julho de 2026 em um famoso site (onde todos geralmente buscam olhar o preço dos relógios), havia, nos Estados Unidos, um anúncio de um Patek Philippe Nautilus 5990/1R por aproximadamente US$ 310 mil. Ao mesmo tempo, segundo informações acompanhadas pela RC Crown em grupos de dealers asiáticos, peças do mesmo modelo e ano estavam sendo negociadas no atacado por cerca de US$ 325 mil a US$ 328 mil.
"Não podemos afirmar que um anúncio específico não existe ou que a peça não esteja disponível. Mas é preciso analisar a lógica da operação. Por que um vendedor ofereceria ao cliente final, pagando taxas da plataforma e assumindo os custos da transação, impostos, por menos do que esse vendedor poderia receber rapidamente vendendo para outro dealer?", questiona Renan Bastos.
Essa diferença não prova, por si só, que o anúncio seja inválido. No entanto, funciona como um sinal de alerta. A peça pode já ter sido vendida, estar anunciada com informações antigas ou depender de uma compra posterior no mercado. Em alguns anúncios, a própria plataforma informa que o item ainda precisa ser adquirido pelo vendedor, o que demonstra que nem toda oferta publicada representa estoque disponível naquele momento.
Para Renan Bastos, essa é uma dor imensa do mercado e que o software da RC Crown irá resolver, pois mostrará o que realmente existe em tempo real para todos.
Foi justamente para organizar esse tipo de informação que a RC Crown desenvolveu um software próprio de pesquisa e análise do mercado de relógios de luxo.
A plataforma, que futuramente estará disponível gratuitamente para todos, permitirá pesquisar referências, identificar quais peças estão realmente disponíveis e compreender quais preços refletem o mercado no momento da pesquisa.
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