Ainda dá tempo para uma campanha de vendas de Natal

Faltando poucas semanas para o Natal, a expectativa de consumo segue alta no varejo brasileiro. Segundo dados recentes da Confederação Nacional do Comércio (CNC), o período deve movimentar mais de R$ 65 bilhões em 2024, mantendo o fim de ano como a principal data do comércio. 

Mesmo com o calendário apertado, especialistas afirmam que micro e pequenas empreendedoras ainda podem lançar campanhas eficientes, desde que apostem em ações rápidas, práticas e orientadas ao comportamento do consumidor.

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A análise é de Sabrina Nunes, CEO e fundadora da Francisca, reconhecida como a maior loja online de semijoias do Brasil e referência nacional em estratégias de vendas digitais. Com 14 anos de experiência no e-commerce e histórico de grandes operações de Black Friday, ela afirma que dezembro permanece como um mês estratégico, especialmente para quem consegue ativar a audiência com campanhas objetivas. “O consumidor chega ao fim do ano buscando praticidade. Quando a empreendedora oferece soluções prontas, como kits, cartões personalizados e opções de entrega mais claras, ela reduz a indecisão e aumenta a conversão”, diz.

Ações rápidas que funcionam

Levantamentos do setor mostram que quase 40% das compras natalinas no Brasil são decididas na primeira quinzena de dezembro, de acordo com pesquisa do Google Consumer Survey. Para Sabrina, isso abre espaço para campanhas de curta duração que resolvam problemas reais do cliente.

Entre as estratégias que seguem gerando resultado estão:

Kits inteligentes para presentes de última hora, amigo secreto ou familiares específicos.

Presentes prontos, já com cartão, embalagem e laço, formato que pode elevar as vendas em até 30%, segundo estimativas de varejistas do setor.

Frete estratégico, com opções de frete fixo ou reduzido, facilitando a tomada de decisão em uma época marcada por alta demanda logística.

Rodízio de produtos do dia, criando sensação de novidade sem necessidade de descontos.

Lives de presentes, que resolvem a indecisão de quem busca sugestões rápidas.

Combos para quem deixou para o último minuto, com mensagens claras sobre prazos: “Compre hoje e receba antes do Natal”.

Ativações diárias, como cupons relâmpago ou “presente do dia”, que mantêm o engajamento constante.

Estoque e reposição: o cuidado que evita prejuízos

Outro ponto decisivo para dezembro é a gestão do estoque. Um estudo da Abcomm mostra que mais de 60% das pequenas lojas online perdem vendas por falta de reposição adequada nesta época. Sabrina alerta para o risco oposto: comprar itens de baixa saída enquanto os produtos de maior demanda esgotam.

“A reposição precisa ser inteligente. Não é necessário reabastecer tudo, mas focar no que realmente gira. Em dezembro, o erro mais comum é gastar com o estoque errado enquanto o certo fica indisponível”, afirma.

Para quem vai começar agora

Mesmo quem ainda não iniciou nenhuma ação pode, segundo Sabrina, montar uma campanha de impacto em poucas horas, desde que o foco seja resolver rapidamente as necessidades do consumidor.

“É o mês mais emocionante do ano. Quem facilita a vida da cliente, vende. Quem reduz passos, vende. Quem oferece atalhos, vende. Ainda dá tempo para estruturar tudo isso e transformar o fim do ano em faturamento”, explica.