O segredo da persuasão está em apenas uma palavra. E você vai querer usá-la todos os dias daqui para frente
Pesquisas revelam como pequenas escolhas de linguagem podem transformar como nos conectamos com os outros
O que faz uma pessoa ser persuasiva? Podemos pensar que carisma ou personalidade são traços indispensáveis para convencer alguém, mas, se parar para refletir, certamente lembrará de alguém que não é carismático nem tem uma presença marcante — e, ainda assim, consegue influenciar positivamente quem está ao seu redor.
As pessoas mais persuasivas conseguem tornar um bom argumento ainda mais convincente. E a verdade é que todos precisamos recorrer ao poder da persuasão em algum momento, especialmente no ambiente de trabalho — seja para pedir um aumento ou para convencer colegas de que sua ideia para um projeto é a mais adequada.
Pessoas bem-sucedidas costumam ser excelentes em persuadir os outros, e você também pode desenvolver essa habilidade mudando apenas uma palavra. O segredo da persuasão está em usar mais o "nós" e menos o "você".
A diferença entre ouvir "você" e "nós"
De acordo com uma série de estudos publicados no Journal of Experimental Social Psychology, o uso dos pronomes — especialmente em situações de discussão ou discordância — influencia a percepção de receptividade. Em outras palavras, quem ouve presta mais ou menos atenção dependendo do pronome que é usado.
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