Produtos digitais de baixo custo viram febre e atraem clientes
Modelos acessíveis de cursos, mentorias e treinamentos online ampliam o acesso ao conhecimento e fortalecem a relação entre marcas e consumi
O mercado digital vive um novo boom. O crescimento dos produtos digitais de baixo custo — como cursos rápidos, e-books, mentorias e treinamentos introdutórios — está mudando a forma como as pessoas consomem conhecimento e se conectam com as marcas.
O movimento reflete tanto uma mudança no comportamento do consumidor quanto a evolução natural do ambiente digital, que se torna cada vez mais acessível, personalizado e pautado por propósito.
A democratização do aprendizado
“Hoje há uma grande oferta de cursos, mentorias e treinamentos online, o que amplia as possibilidades e torna o acesso ao conhecimento muito mais democrático”, explica Jovana Menezes, especialista em Marketing Digital e IA para Negócios.
Esses produtos de entrada — com preços baixos, acesso rápido e linguagem prática — conquistam um público cada vez maior. O que antes exigia altos investimentos em cursos presenciais e longas formações agora cabe no bolso e na rotina de quem busca capacitação.
Mais do que uma tendência passageira, o fenômeno simboliza a transformação do consumo de conhecimento. Plataformas como Hotmart, Eduzz e Kiwify, que hospedam produtos digitais, registram recordes de novos lançamentos e compradores iniciantes nos últimos anos.
A jornada de valor e a construção de confiança
Segundo Menezes, o segredo das marcas que prosperam nesse modelo está em estruturar uma “jornada de valor” — um ecossistema de produtos e experiências que conduz o cliente de forma natural do conteúdo gratuito ao pago, e do básico ao avançado.
“Muitas marcas vêm oferecendo produtos de entrada acessíveis que introduzem o cliente em um ecossistema de conhecimento mais amplo”, explica a especialista. “Essa estratégia cria relacionamento, gera confiança e permite que o consumidor avance para soluções mais completas e personalizadas.”
Nesse modelo, o primeiro contato é o início de um relacionamento duradouro. Em vez de focar apenas na venda imediata, as empresas investem em conexão, identidade e propósito — e o cliente percebe valor não apenas no produto, mas na forma como é acolhido ao longo do processo.
Personalização é o novo valor percebido
Com consumidores mais exigentes e conectados, a personalização se tornou sinônimo de valor percebido. Não basta oferecer um curso ou treinamento genérico: é preciso entender o momento, o desafio e o objetivo de cada pessoa.
“Mais do que preço, o novo consumidor busca conexão e experiência. Ele quer se sentir visto, ouvido e parte de algo maior”, afirma Menezes. “As marcas que conseguirem unir acessibilidade, propósito e personalização vão se destacar em meio à grande oferta do digital.”
Ferramentas de inteligência artificial e automação de marketing têm contribuído para essa personalização em escala. Plataformas analisam o comportamento do usuário e oferecem conteúdos sob medida, aumentando o engajamento e as chances de recompra.
Acessibilidade e pertencimento
Para Jovana Menezes, o futuro das marcas digitais passa pela capacidade de transformar acessibilidade em pertencimento. Quando o consumidor se sente parte de uma comunidade, o preço deixa de ser o fator decisivo — e o valor passa a estar na experiência.
“Quando a experiência é autêntica, o valor deixa de estar no preço e passa a estar na forma como a marca faz o cliente se sentir”, conclui.
Essa é a nova lógica do mercado digital: o conhecimento não é mais um produto de luxo, mas um ponto de encontro entre propósito, comunidade e transformação pessoal.
