Concursos públicos em alta elevam faturamento de escola
A cada ano, são abertos centenas de editais que oferecem oportunidades de carreira no setor público. Neste ano, só no Ministério da Educação são 71.589 vagas oferecidas. Analisando a demanda crescente por cursos preparatórios para esse tipo de prova, redes do setor investem em plataformas virtuais de educação. Dos 11 milhões de "concurseiros" do País, 3 milhões estão matriculados em cursos que têm esse tipo de tecnologia como ferramenta didática principal, segundo dados da Associação Nacional de Proteção e Apoio aos Concursos (Anpac).
"Estamos investindo alto em tecnologias que facilitem a vida do aluno e do franqueado. Tanto para a transmissão de aulas, quanto para plataformas de relacionamento com o aluno", afirma Leonardo de Almeida Cubiça, diretor de franquias do Centro Educacional Damásio de Jesus. A rede tem como carro-chefe as aulas via satélite. São oito canais que transmitem, ao vivo para unidades em todo o País, as aulas realizadas nos estúdios de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Recife.
Em 2010, a rede, que até então focava apenas na área jurídica, expandiu seu raio de atuação. Hoje, oferece também cursos preparatórios para a carreira pública. "Temos duas áreas de atuação: a área de OAB, na qual oferecemos diversos cursos para o aluno de Direito; e a linha de carreira pública, que inclui todos os cargos que não exigem o bacharelado em Direito ou formação na área jurídica", explica Leonardo.
Em 2011, o faturamento da rede foi de R$ 16 milhões. A previsão é de mais do que dobrar o valor neste ano, chegando a R$ 33 milhões. "Para obter esse crescimento, reformulamos o conteúdo programático, reforçamos o corpo docente e aumentamos as redes de transmissão", conta Leonardo. Além das aulas por videoconferência na unidade, o aluno tem acesso a vídeos e exercícios online, na chamada Área do aluno no site.
Expansão foca a região Sul
Atualmente com 200 unidades em todo o País, a rede espera chegar a 250 até dezembro. Para isso, conta com uma estratégia de expansão com foco na região Sul. "Hoje, temos 20 unidades lá e ainda há muito espaço para crescer", aponta Leonardo. Para ele, o potencial da região se deve à demanda e ao poder aquisitivo da população, que possibilita a atuação sem grandes margens de desconto.
Para as novas unidades, a rede busca franqueados que queiram estar à frente do negócio. "Queremos que ele participe do dia a dia da operação, que se preocupe com o aluno e com os detalhes da unidade", explica Leonardo. Embora não seja um requisito, o Damásio dá preferência a interessados que tenham afinidade com a área jurídica. "É um perfil mais interessante, pois consegue falar e pensar na linguagem do aluno. E pode realizar um trabalho melhor", explica.
Afinidade com a área foi o que levou Fernanda Viotto, de Londrina (PR), a se tornar uma franqueada. "Quando eu entrei, em 2009, o Damásio oferecia apenas cursos jurídicos. Sou advogada e na época dava aulas na universidade. A tradição sólida da rede na área me chamou a atenção", conta. Para ela, os benefícios são o corpo docente oferecido e o retorno financeiro. Com cerca de mil alunos, a unidade espera aumentar o faturamento em 50% em relação a 2011.
Saber lidar com os anseios do aluno é, na opinião de Leonardo, o maior desafio do franqueado. "É um curso preparatório para provas difíceis e que não tem diploma. A probabilidade de ele desistir é grande. O papel do franqueado é motivá-lo constantemente", afirma.
Damásio em números
Setor: educação e treinamento
Resumo do negócio: rede de cursos preparatórios para concurso
Número de unidades: 200
Unidades próprias: 2
Unidades franqueadas: 198
Faturamento médio mensal: R$ 20 mil
Taxa de franquia cobrada : R$ 40 mil
Taxa de royalties: R$ 600
Taxa de propaganda: 1%
Capital necessário para instalação: R$ 140 mil
Capital de giro : R$ 20 mil
Prazo de retorno estimado: 26 meses
Principais concorrentes: LFG do e cursos tradicionais regionais
