As empresas encontraram outra forma de atrair talentos: oferecer ações juntamente com o salário para compartilhar lucros e riscos
Durante décadas, as ações foram um privilégio reservado a altos executivos, primeiros funcionários e fundadores; Agora, as empresas de tecnologia começaram a oferecê-las também a funcionários das áreas de vendas, marketing e atendimento ao cliente
Empresas do Vale do Silício estão expandindo a oferta de ações como parte do salário para reter talentos, estendendo a funcionários comuns um benefício antes restrito a CEOs e executivos. Segundo dados da plataforma Deel, a concessão de pacotes acionários a equipes de vendas e marketing cresceu quase 30% e 24%, respectivamente, desde 2025. A estratégia rompe barreiras históricas nas contratações ao compartilhar riscos e lucros diretamente com setores operacionais e de atendimento.
A negociação salarial é um dos pontos mais importantes no processo de contratação, mas, independentemente do valor da remuneração, não se fala nos mesmos termos ao tratar da remuneração de um executivo e da de um funcionário comum. No caso dos primeiros, é comum receberem parte do salário na forma de pacotes de ações ou outros benefícios, enquanto os funcionários geralmente se limitam ao salário mensal fixo.
No entanto, algo está mudando nas negociações salariais dos funcionários do Vale do Silício. É cada vez mais comum que as empresas compartilhem algo diferente com seus colaboradores: uma parte de si mesmas. Um benefício que antes era quase exclusivo de altos executivos e fundadores agora começa a integrar a remuneração de funcionários das áreas de vendas ou atendimento ao cliente.
Dos escritórios executivos para as equipes de vendas
Historicamente, as opções de compra de ações (stock options) eram reservadas a CEOs, conselheiros ou à alta direção das empresas. Os demais funcionários normalmente recebem em euros ou dólares, e ponto final. Essa barreira está sendo rompida, conforme confirma uma análise de 8.000 concessões em 480 empresas realizada pela plataforma de Recursos Humanos Deel.
Segundo dados desse estudo, o número de equipes de vendas que recebem parte da remuneração em pacotes de ações cresceu quase 30% desde meados de 2025. As equipes de marketing registraram um aumento de 24% no mesmo período, enquanto os funcionários de Engenharia — a área historicamente favorita...
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