Organizado pelo Sebrae e pela ApexBrasil, o Pavilhão Brasil no Web Summit Lisboa 2026 reúne cerca de 300 startups em busca de aportes e parcerias internacionais. A comitiva apresenta inovações em inteligência artificial, educação, finanças e sustentabilidade, adaptando soluções criadas para demandas brasileiras ao mercado global. Na abertura, anunciou-se a ampliação da incubação de empresas do país em Lisboa, reforçando a estratégia de expansão europeia que movimentou milhões em edições anteriores.
Luciana Quaresma, correspondente da RFI em Lisboa
O Pavilhão Brasil foi inaugurado nesta terça-feira (10), no Web Summit Lisboa 2026 como ponto de encontro de uma missão de cerca de 300 startups brasileiras que buscam investimentos, clientes e parceiros para expandir seus negócios no exterior. A participação, organizada pela ApexBrasil e pelo Sebrae, reúne apresentações de tecnologias e encontros comerciais até quinta-feira,12, com destaque para soluções em inteligência artificial, educação, serviços financeiros e sustentabilidade. Durante a abertura, também foi anunciada a ampliação do programa de incubação de empresas brasileiras em Lisboa, que passará de dez para vinte participantes no próximo ciclo.
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A cerimônia reuniu empreendedores, representantes diplomáticos e visitantes internacionais, com a presença do presidente do Sebrae, Décio Lima, e dos diretores da ApexBrasil Maria Paula Velloso e Floriano Pesaro. Em uma conferência que espera receber 70 mil pessoas, as empresas brasileiras procuram demonstrar como tecnologias desenvolvidas para responder a problemas nacionais podem encontrar demanda em outros mercados.
É o caso da Maria Educação, que participa pela primeira vez do Web Summit. Fundada em 2018, em São Paulo, a empresa utiliza inteligência artificial para aproximar duas etapas que nem sempre caminham juntas nas escolas: identificar as dificuldades dos estudantes e oferecer condições para superá-las. A plataforma analisa avaliações e, segundo a empresa, entrega em até 24 horas um diagnóstico por aluno e por habilidade, reduzindo um trabalho que poderia levar semanas. Com essas informações, a Lisa, tutora de inteligência artificial, propõe percursos de estudo adaptados às necessidades de cada estudante. A ferramenta também auxilia professores na elaboração de materiais e avaliações, mantendo as decisões pedagógicas sob responsabilidade dos educadores.
"Não basta saber a nota de uma turma, é preciso entender o que cada aluno aprendeu, onde está sua dificuldade e o que pode ser feito para ajudá-lo a avançar", afirma Leonardo Matteo D'Orio, fundador e CEO da Maria Educação.
Segundo dados fornecidos pela startup, a solução já alcançou mais de 10 milhões de estudantes e está presente em mais de 80 municípios brasileiros. Desenvolvida também para escolas com conectividade limitada e avaliações em papel, a tecnologia procura responder às condições de funcionamento das redes de ensino.
Após oito anos de operação com recursos próprios, sem investimento externo, a empresa chega a Lisboa para prospectar parcerias e avaliar oportunidades em Portugal e em outros países da Comunidade dos Países de Língua Portuguesa (CPLP). Em 2026, venceu a categoria Educação e Aprendizagem Digital do Prêmio Sebrae Startups e ficou entre as dez primeiras colocadas da premiação nacional.
"Estar em um ambiente internacional como o Web Summit nos permite mostrar que uma tecnologia desenvolvida para responder aos desafios da educação brasileira também pode ter relevância em outros países", diz D'Orio.
A relação entre dificuldades locais e oportunidades internacionais também aparece em outros setores da delegação. Para Cristina Mieko, Head de startups do Sebrae, a experiência brasileira no agronegócio, nas finanças e nos negócios de impacto social ajuda a explicar o interesse estrangeiro.
"A gente se aperfeiçoou naquilo em que a gente tem grandes dificuldades", afirma.
Nos serviços financeiros, a disseminação do Pix abriu espaço para empresas que conectam o sistema brasileiro de pagamentos a transações no exterior. Entre as participantes do programa de incubação em Lisboa está a PixNow, cuja infraestrutura permite que empresas internacionais aceitem pagamentos via Pix — uma aplicação com potencial para atender, por exemplo, negócios que recebem turistas brasileiros.
Entre as 300 startups da comitiva brasileira na Web Summit está a Luz AI Solutions, que busca parceiros em Portugal para testar no mercado europeu seu método de capacitação em inteligência artificial. Segundo Yanomani Luz, fundadora e presidente da startup, muitas empresas compram ferramentas modernas, mas suas equipes ainda não sabem como usá-las no dia a dia. "O objetivo é mudar hábitos e devolver tempo aos trabalhadores", afirma Luz.
A formação começa com um diagnóstico da rotina de cada equipe. Nas oficinas, os profissionais usam as plataformas já aprovadas pela empresa para resolver tarefas do próprio trabalho. Em uma das indústrias atendidas, por exemplo, uma análise técnica que antes consumia quatro horas passou a ser feita em uma, segundo a startup. A Luz AI Solutions afirma já ter capacitado mais de 10 mil profissionais em cinco países.
Do sertão pernambucano ao mercado europeu
A Nordlatam chega à Web Summit com dez reuniões agendadas com potenciais clientes europeus por meio de sua própria plataforma. Criada em Triunfo, no sertão de Pernambuco, e com operação em Portugal, a startup combina inteligência artificial e equipes humanas para identificar oportunidades de venda e aproximar empresas de quem decide as compras.
"Vender para empresas exige contexto", afirma Felipe Souza, de 26 anos, fundador e presidente executivo. "O executivo em Madri ou em Lisboa não quer receber uma mensagem genérica de quem ele nunca ouviu falar." A tecnologia monitora mais de 30 bases de dados em busca de sinais de interesse comercial. Quando o contato responde, um profissional assume a conversa para confirmar a reunião. Segundo a empresa, o faturamento praticamente triplicou em 2025, com recursos próprios e sem aportes de fundos de investimento.
Na área ambiental, a Wood Lab, fundada no Acre, combina inteligência artificial e ciência da madeira. A aproximação com o Instituto Politécnico de Santarém, iniciada no Web Summit de 2024, resultou em uma parceria para desenvolver um passaporte digital da madeira voltado ao mercado europeu. Selecionada posteriormente para a incubação em Lisboa, a empresa retorna à conferência neste ano para prospectar negócios.
Participação brasileira em 2025 gerou US$ 2,6 milhões em negócios
A trajetória evidencia como os resultados de uma missão podem amadurecer ao longo de diferentes edições. Para os empreendedores, transformar o interesse despertado em uma apresentação em uma relação comercial exige definir prazos, manter as conversas e adaptar a proposta às necessidades de cada potencial cliente.
Segundo Cristina, esse trabalho começa antes da viagem. "As startups recebem preparação sobre mercados, negociação e apresentação de seus negócios, com a recomendação de chegar ao evento com reuniões previamente agendadas". Depois da conferência, o Sebrae prevê acompanhamento das oportunidades identificadas para apoiar o avanço das negociações.
Segundo o balanço divulgado pela instituição na abertura da missão, a participação brasileira em 2025 gerou US$ 2,6 milhões em negócios e identificou outros US$ 16 milhões em oportunidades para os doze meses seguintes. A distinção é relevante: o segundo valor corresponde a negociações potenciais, cuja concretização depende da continuidade do trabalho comercial.
Além dos custos e das exigências regulatórias, há um desafio de estratégia. Na avaliação de Cristina, a dimensão do mercado brasileiro pode levar fundadores a adiar a expansão internacional, embora já enfrentem concorrentes estrangeiros dentro do próprio país. Identificar onde existe demanda pela solução, desenvolver competências na equipe e planejar adaptações são etapas necessárias para buscar clientes e investimentos no exterior.
O acesso à missão também ocorre por diferentes caminhos. Neste ano, a seleção nacional do Sebrae e da ApexBrasil escolheu cem startups, e a delegação foi ampliada por indicações de ambientes de inovação e por missões estaduais. Para futuras participações, a orientação é acompanhar os editais e as chamadas das duas instituições, observando os critérios de cada programa.
Além da operação empresarial do Sebrae em parceria com a ApexBrasil, a Web Summit de Lisboa recebe, em 2026, a décima edição da missão da Atlantic Hub. A consultoria brasileira, com sede em Portugal, faz pesquisas de mercado e ajuda empresas do Brasil a encontrar clientes e parceiros e a montar uma operação no país, com foco na expansão para a Europa.
Segundo Eduardo Migliorelli, CEO da Atlantic Hub, a missão já levou mais de 3 mil empresários brasileiros ao evento e ajudou mais de 300 empresas a conhecer o mercado português. "O Web Summit abre portas, mas é a relação construída antes e depois que transforma contato em contrato e transforma uma visita em internacionalização", diz.
Migliorelli vê uma mudança no perfil de quem chega a Lisboa. Nas primeiras missões, muitos empresários vinham conhecer o mercado. Em 2026, segundo ele, as empresas chegam com a decisão de expandir para a Europa e buscam um plano para dar esse passo. Antes da viagem, a equipe identifica potenciais clientes, parceiros e investidores e agenda reuniões.
Durante a Web Summit, parte dessa agenda se estende para além do pavilhão, em encontros que, nas palavras de Migliorelli, "muitas vezes são onde as conversas mais importantes acontecem". Foi com esse apoio que o Instituto Priority, especializado em neurodesenvolvimento, avaliou a demanda em Portugal pela metodologia de atendimento a pessoas autistas que desenvolve no Brasil desde 2006. A consultoria ajudou o instituto a escolher Cascais para sediar a clínica, a primeira fora do Brasil, e ofereceu seu espaço em Oeiras como base enquanto a unidade era preparada.
A aproximação entre Portugal e a inovação latino-americana também ganhou espaço na programação do estande português nesta terça-feira. O painel "Beyond Brazil: Landing Latin American startups in Lisboa" ("Além do Brasil: a chegada de startups latino-americanas a Lisboa") foi dedicado às oportunidades de conexão com outros países da região e à troca de experiências para a entrada no mercado português.
Para os empresários brasileiros, a perspectiva de expansão passa por encontrar aplicações internacionais para tecnologias já utilizadas no país. Na educação, esse é o caminho que a Maria Educação pretende explorar: levar a outros sistemas de ensino uma solução criada para identificar dificuldades de aprendizagem nas salas de aula brasileiras.
