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Mil patrocínios na camisa: clube do Peru inova para driblar crise financeira e voltar à elite local
Tetracampeão peruano, Deportivo Municipal lança campanha inusitada de financiamento para retornar à primeira divisão peruana
Um tradicional clube do Peru encontrou uma saída curiosa para enfrentar uma grave crise econômica e voltar à elite do futebol local. O Deportivo Municipal, tetracampeão peruano, que foi rebaixada à Copa Peru, equivalente à terceira divisão do país, transformou seu uniforme em uma ferramenta de angariar fundos.
Em meio às dificuldades econômicas, a diretoria do clube deixou de atrair grandes patrocinadores. Diante deste cenário, o departamento de marketing do Deportivo Municipal lançou uma campanha chamada "Los Mil Sponsors del Muni" ("Os Mil Patrocinadores do Muni", em português). A ideia era inusitada: colocar à venda mil espaços para patrocínio no uniforme, cada um a 200 soles (cerca de R$ 300).
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A nova versão da camisa de "La Academia", como o clube é conhecido, manteve o escudo na icônica faixa vermelha na diagonal e foi preenchida com centenas de pequenos quadrados em preto e branco, que geram um efeito pixelado.
Através de um site especial, o clube criou um formulário para captar o interesse de empresas locais e torcedores em estampar seus nomes e marcas no instrumento mais simbólico de um time de futebol: o uniforme. Além de visibilidade, o Deportivo Municipal também ofereceu benefícios aos patrocinadores, como ingressos e camisas a preços exclusivos. Desta forma, o time criou um financiamento coletivo alternativo que mobilizou sua torcida e o comércio local, e contribuiu para reorganizar as finanças do clube.
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"Uma iniciativa que desafia o marketing desportivo convencional, com um novo programa de patrocínios. Mil espaços disponíveis para negócios e empreendimentos a preços acessíveis, uma inovação, onde, entre todo, sumamos o montante necessário para levar o clube de volta ao lugar que merece", escreveu o time no site da campanha.
A campanha foi um sucesso e, após três meses, todos os espaços foram vendidos. Ao todo, os mil patrocínios renderam cerca de R$ 302,6 mil aos cofres do clube. A partir de uma estratégia diferente do habitual, o Deportivo Municipal conseguiu reunir recursos para cobrir a temporada deste ano e seguir com o sonho vivo de voltar à elite do futebol peruano.
Para especialistas em marketing esportivo, apesar de entender o momento financeiro delicado da agremiação, o ideal é sempre recorrer a parcerias com bases sólidas e que tragam estabilidade a longo prazo.
"É uma iniciativa criativa e que transforma um problema financeiro em uma campanha de mobilização coletiva. Mais do que vender mil espaços na camisa, o Deportivo Municipal vendeu um sentimento de pertencimento. Ao mesmo tempo, é importante entender que esse tipo de estratégia nasce de uma situação emergencial e dificilmente substitui um modelo sustentável de patrocínio baseado em parceiros de longo prazo", analisa Wagner Leitzke, Head de Desenvolvimento de Negócios (Business Development) da Agência End to End.
"Somente quem já cuidou das áreas de marketing e comercial de uma instituição sabe a dor que existe nestas pastas. Bato palmas para a iniciativa, pois conseguiu uma receita através de uma inovação na área de patrocínios. Ter patrocínios com prazos maiores e criados em alinhamento com a marca patrocinadora é um exercício que precisa ser feito, mas pode ter um planejamento nesta busca onde exista ações como essa para resolver problemas pontuais. Isso é marketing", acrescenta Rene Salviano, CEO da Heatmap e especialista em patrocínios e ativações de marketing esportivo.
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