Rede de cosméticos tem 5 mil pedidos de franquias por ano
Com mais de 30 anos atuando com franquias, a mineira L'acqua di Fiori é uma das gigantes do segmento. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a rede de cosméticos e perfumes foi a quinta no ranking de número de unidades e a nona na lista das com maior faturamento em 2010. Para 2012, a marca estima que pode aumentar em 25% o faturamento e em 10% o número de lojas.
A rede fechou 2011 com um faturamento de cerca de R$ 320 milhões e abriu 72 novas unidades. "Temos lojas em todo Brasil, mas o foco maior são as regiões Sudeste e Nordeste, onde nossos produtos são mais bem aceitos", explica o gerente de expansão, Tiago Melo.
De acordo com a rede, cerca de 5 mil pessoas procuram a L'acqua di Fiori anualmente para se tornarem franqueadas. Segundo Melo, existem muitos critérios de escolha - mas a triagem principal é feita com base nos seguintes parâmetros: capital de investimento, disponibilidade para o negócio - a rede exige que o empreendedor se dedique em tempo integral à loja - e facilidade para lidar com o público. Não é exigida experiência anterior em empresas do setor de beleza. "Perfume não é item de primeira necessidade", afirma o gerente. "Quem trabalha neste ramo precisa estar motivado e conhecer o produto para despertar o desejo na clientela."
As unidades da rede estão disponíveis em três formatos: loja - tanto para rua quanto shopping -, quiosque, para shopping, e display. Esse último modelo é indicado apenas para cidades com menos de 30 mil habitantes, sendo que o display fica localizado dentro de um outro negócio. A L'acqua di Fiori também possibilita que o empreendedor decida se quer usar a revenda porta a porta ou não.
Rede em expansão
A empreendedora mineira Valéria Abdo Debien é franqueada da marca há 21 anos. "Tive outros comércios, mas nada dava certo. Até que, por indicação, cheguei à L'acqua di Fiori. Naquela época, franquia não era algo comum. Mas o reconhecimento e a solidez da marca me fizeram apostar no negócio", conta. Hoje, ela é dona de quatro unidades - três em Belo Horizonte e uma em Contagem (MG), e vai inaugurar a quinta em abril.
Para este ano, Valéria espera crescer 12% em faturamento. Ela explica a disparidade com o número estimado para a rede como um todo - que é de 25%. "Como já estamos estabelecidos, nosso percentual é menor. A rede está em expansão, mas quando se analisa unidade por unidade os percentuais variam", explica.
Para dar conta de todas as suas lojas, Valéria já contou com a parceria do marido, seu sócio, e hoje divide as tarefas com a filha. Cada unidade tem um gerente, que repassa as informações para as sócias. Com relação ao desafio de ser franqueada, Valéria Debien alerta para os padrões que uma franquia exige. "O tipo de loja, a vitrine e os produtos são os mesmos para toda a rede. Talvez um empreendedor mais arrojado prefira ter o poder de ousar sempre", afirma.
L'acqua di Fiori em números
Setor: Cosméticos e perfumaria
Resumo do negócio: Franquia no ramo de cosméticos e perfumaria
Número de unidades: 1.324
Unidades próprias: 19
Unidades franqueadas: 1.305
Faturamento mensal médio: R$ 45 mil
Taxa de franquia: Não possui
Taxa de royalties: 34,3% sobre o preço de custo
Taxa de propaganda: 21,4% sobre o preço de custo
Capital para instalação: R$ 80 mil a R$ 120 mil para loja, R$ 45 mil (aproximadamente) para quiosque e R$ 10 mil (aproximadamente) para display. Custo estimado já com estoque inicial de R$ 30 mil (aproximadamente) para loja, R$ 20 mil (aproximadamente) para quiosque e R$ 6 mil (aproximadamente) para display
Capital de giro: 30% a 35% do capital investido
Prazo de retorno estimado: 18 a 36 meses para loja, 12 a 18 meses para quiosque e 6 a 12 meses para display
Principais concorrentes no segmento: O Boticário, Água de cheiro, Cazo e Contém 1G
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