| Cambiar o morir |
|
El primer conferencista de la Reunión de Medio de Año de la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP), que tuvo inicio ayer, fue Fernando Leñero, vicepresidente de José Leñero y Asociados, de Costa Rica. Durante su participación en el Seminario "Es hora de cambiar el modelo tradicional, y como hacerlo?" el afirmó que los diarios deben cambiar sus conceptos bajo pena de transformarse en empresas obsoletas.
Según él, es necesaria una reivención del diario para adaptarse a un nuevo mundo tomado por la tecnología y la rapidez. Sin contar, según Leñero, que los clientes están exigiendo más servicios y calidad por menor costo. La extrema concurrencia también obliga a las empresas a que se adapten al nuevo mercado. Los productores (empresarios) pasaron a ofrecer más opciones, cualidades y precios y la competencia está siempre decidida a sacarlo al otro del mercado. Para las empresa que todavía no saben exactamente cuando es el momento de la renovación, Leñero dice que la sintomatología es solamente una:
Pérdida de rentabilidad o lucros insuficientes;
Miedo de invertir y/o escasez de recursos;
Competencia amenazadora o creciente;
Para sobrevivir, son necesarios subterfugios como descuentos o presentes,
es necesario mentir para vender, ya que el mercado de lectores disminuyó y la demanda publicitaria se retrajo;
Los anunciantes piden más eficacia e informaciones;
Y, por fin, la extrema unción: el diario no consigue atraer a los lectores jóvenes.
Otro factor que denuncia la situación precaria de un vehículo de comunicación es la falta de interés de quien hace el diario. "Si un producto editorial no dá gusto de hacerse, no dá gusto de lerlo." Para evitar esto el recomienda: no se debe imponer su propia agenda, preferiendo dar énfasis a los hechos y a las fuentes. Nuevos aires también se hacen necesarios cuando el concurrente, más agil, está lanzando novedades, mientras que su diario exhibe señales externas de complascencia, miedo, cansancio, monotonía y pesimismo.
El nuevo diario - Para iniciar una nueva fase en la empresa es necesario que se haga un producto que emociona, inquieta, cautiva y hace pensar, tornándose lectura imprescindible. Para esto, la opinión impone una agenda, orienta, aclara, es consistente, implacable e independiente. El estilo de este producto debe ser ágil, directo, contundente, variado, amplio, lleno de novedades y ser único. El diseño precisa ser fresco, leve, colorido, gráfico, elegante, dinámico , lógico y comunicativo.
Portanto, quien quiera sobrevivir tendrá que impactar editorialmente a los lectores todos los días, ofreciéndoles un producto útil, actual, relevante y con credibilidad. Para esto, es preciso conocer profundamente sus lectores, sus gustos, comportamientos y padrones de consumo por segmento. Tendrá también que vender publicidad como el mejor vehículo para alcanzar determinados públicos, al tiempo que ofrecerá las mejores ofertas diarias en las calles.
|
Copyright©
1996 - 2001 Terra Networks, S.A. Todos os direitos reservados. All
rights reserved.
|
|