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Um
turista brasileiro desavisado pode se surpreender ao entrar numa
livraria da Espanha. Na vitrine e nas prateleiras da seção
de auto ayuda certamente vai encontrar alguma das 14 obras
traduzidas para o castelhano de Lair Ribeiro. Encartes nas capas
avisam que o autor já vendeu 500 mil exemplares na Espanha.
Em janeiro, quando esteve em
Madri e Barcelona para divulgar o livro Inteligência Aplicada,
Lair deu 72 entrevistas em apenas um mês. Virou figura carimbada
em programas de televisão e nas páginas da prensa
del corazón, como são chamadas as revistas de celebridades.
A divulgação produziu bons resultados. Em
seis meses a obra teve uma saída de 35 mil unidades. É
quase a mesma marca de O Sucesso Não Ocorre por
Acaso, sua primeira publicação, que chegou a ficar
em
quarto lugar entre os mais vendidos.
Entre
o final de junho e início de julho, Lair, 58 anos, esteve
novamente em Barcelona, onde participou de um encontro sobre desenvolvimento
pessoal e coordenou quatro cursos. Foram turmas pequenas, de 20
pessoas, coisa rara em suas atividades. Ele prefere falar para grupos
grandes. Já chegou a dar palestras para 6.500 pessoas em
Vigo, na Galícia. Na capital da Catalunha, mantém
uma representação, a Lair Ribeiro Training, vinculada
a uma empresa de treinamento de executivos de um grupo de psicólogos,
também autores de livros de auto-ajuda. O escritório
fica no Eixample, um dos bairros mais elegantes da cidade. Os parceiros
espanhóis agendam cursos e palestras e encaminham as inscrições.
O brasileiro é ainda professor convidado da Escola Superior
de Administração de Empresas e da Universidade Ramón
Llull.
A
agenda carregada obriga Lair a visitar Barcelona pelo menos duas
vezes por ano. Nessas ocasiões viaja sempre com a mulher,
Eliana. Eles costumam se hospedar no hotel Gallery, de cinco estrelas,
onde são tratados pelo nome por gerentes e porteiros. Enquanto
o marido dedica-se às conferências, ela gosta de passear
pelas alamedas do Eixample. Compras, garante, nem sempre fazem parte
do programa. “A cada três, quatro meses estamos na cidade.
Se esquecer de levar alguma coisa, sei que logo vou estar de volta.”
Ela só abre exceção para produtos da linha
de maquiagem da Sephora e livros do arquiteto Antoni Gaudí,
projetista da igreja da Sagrada Família. O casal planeja
comprar em breve um apartamento na cidade. “Seria mais prático,
já que gostamos tanto e passamos cada vez mais tempo aqui”,
diz Eliana.
Mulher
astróloga – Entre aulas, congressos e conferências,
passa em média quatro meses por ano no Exterior. Os principais
destinos são Estados Unidos e países da América
do Sul. Durante as viagens, o casal tenta conciliar trabalho com
férias. Eliana é astróloga. Todo ano faz um
mapa astral para saber qual o lugar mais recomendado para eles passarem,
juntos, os respectivos aniversários – ela nasceu em
25 de junho e ele, em 6 de julho. Este ano, as cidades escolhidas
foram Montpellier, na França, e Santiago de Compostela, na
Espanha. Entre as duas etapas deu as palestras em Barcelona. Mas
nem sempre os astros mostram coerência. No ano passado, os
destinos foram Basiléia, na Suíça, e Santarém,
no Pará. Lair também presta assessoria para multinacionais
como Johnson & Johnson, Mercedes-Benz, Sony, Novartis, Volvo,
Merck Sharp & Dome, Volkswagen e American Airlines.
Com
3,5 milhões de exemplares de 24 obras publicadas em 20 países,
Lair é o autor de auto-ajuda mais popular no Exterior. “Comecei
minha carreira fora do Brasil”, diz ele. Até o final
da década de 70, Lair era um promissor cardiologista do Peter
Bent Brigham Hospital, em Boston. Certa vez, de férias em
Juiz de Fora, sua cidade natal, foi procurado por um amigo. O colega
pediu a ele que examinasse um cunhado que morava numa cidade próxima
de apenas 5 mil habitantes. Ao final da consulta, quando terminava
de preencher a receita, ouviu do paciente uma confissão:
dias antes, fora atendido pelo único médico de seu
município, que também lhe prescrevera um medicamento.
Lair conferiu os dois receituários e ficou surpreso: eram
iguais. “Percebi que meu trabalho só servia para satisfazer
meu ego. Com todo meu currículo, fazia a mesma coisa que
um médico do interior.”
Lair
concluiu que, se quisesse ser bem-sucedido, teria de fazer algo
diferente. Conheceu, então, na Universidade de Harvard o
psicólogo Howard Gardner, formulador da teoria de inteligências
múltiplas. Para ele, o ser humano possui oito capacidades
mentais, não apenas a verbal e matemática dos testes
de QI. Lair passou a estudar o tema e em pouco tempo começou
a dar cursos para médicos e enfermeiras do hospital. Em 1989,
fez a primeira palestra no Brasil. Um diretor da seguradora Golden
Cross presente na conferência convidou-o a prestar consultoria
à empresa. Ele pediu demissão do laboratório
Ciba-Geigy, do qual era vice-presidente, em prol da nova carreira.
Em 1992, lançou O Sucesso Não Ocorre por Acaso.
A obra ficou 55 semanas em primeiro lugar e três anos e meio
na lista dos mais vendidos.
Chamado
de oportunista – No Brasil, onde voltou a morar em
1993, tornou-se o precursor dos autores de auto-ajuda. Como os demais,
não gosta do termo. Prefere dizer que trabalha com “aumento
de inteligência”. Segundo ele, todos herdam um potencial
de inteligência que pode ser desenvolvido. Para isso, são
necessários exercícios específicos. “Adoram
inventar nomes, dizer que faço isso
ou aquilo. Faço Lair Ribeiro.” Com a mesma autoridade,
é capaz de ensinar a obter sucesso nos negócios, melhorar
a auto-estima, aprender a se comunicar melhor, conviver com a violência,
parar de fumar e emagrecer. Pela abrangência dos temas, é
chamado de oportunista. “Que posso fazer se me interesso por
tudo? O que importa é
que quem lê meus livros está satisfeito.”
Acidente
de carro – O reconhecimento lhe permite selecionar
trabalhos. Ele chegou a fazer 180 palestras por ano, hoje são
70. Em cada uma, cobra R$ 9,5 mil. Também conquistou um bom
patrimônio. Mora num apartamento de mil metros quadrados nos
Jardins, em São Paulo. Três andares são ocupados
somente pelos guarda-costas dos vizinhos. Dois dos cinco filhos
ainda moram com Lair e Eliana. Davy estuda publicidade e tem 19
anos. Nurya, de 22, cursa rádio e televisão. Cristine,
de 21, aprende matemática na Universidade da Virgínia,
nos Estados Unidos. A empresária Cláudia, de 30, e
o psiquiatra Frederico, de 34, vivem em Belo Horizonte. O primogênito
segue os passos do pai. Discípulo de Ken Wilber, o guru americano
do momento, dá palestras sobre motivação e
desenvolvimento pessoal.
A vida
familiar dos Ribeiro, porém, guarda um drama. Em 1997, a
filha Talita, então com 18 anos, morreu num acidente de carro.
“Foi muito difícil. Sempre pensamos no que ela poderia
estar fazendo hoje”, conta Eliana. Um consolo foi a chegada
dos netos. Amanda, de 5 anos, e Vítor, de 3, filhos de Frederico,
recebem educação rígida. Têm aulas de
kumon, técnica japonesa de ensino de matemática, e
aprendem as primeiras palavras em inglês. Sem saber, seguem
um dos preceitos do avô: o único lugar onde sucesso
vem antes de trabalho é no dicionário. 
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