Saiba como preparar sua empresa para disputar licitações
Especialista dá oito dicas de como pequenos negócios podem vender para o governo; estar com documentação em dia é fundamental
Nem todos os empresários sabem, mas os pequenos negócios têm preferência nas compras governamentais de até R$ 80 mil. O privilégio, garantido pela Lei Complementar 147/14, adiciona um importante mercado ao universo das MPEs (micro e pequenas empresas), pois o volume de contratações da administração pública brasileira está estimado em 15% do PIB, o que equivale a cerca de R$ 600 bilhões anuais.
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Atualmente, 32% das compras da União são realizadas junto a pequenos negócios, segundo dados do Sebrae Nacional referentes a novembro. E a tendência é de que esta proporção suba. Se você deseja aproveitar a oportunidade e se preparar para atender às exigências feitas pelo setor público, confira a seguir oito dicas da analista do Sebrae Denise Donati, coordenadora nacional do Projeto Compras.
Capacite-se
As licitações são procedimentos administrativos que exigem dos participantes o cumprimento de uma série de especificações. Para ter sucesso, é fundamental que a empresa esteja preparada para atender a todas as exigências. Isso pode ser feito por meio de capacitações sobre o tema. Algumas opções de curso são oferecidas pelo próprio Sebrae.
Conte com especialista
Se possível, tenha alguém responsável pela da participação da empresa em processos licitatórios. Com isso, seu negócio terá maior facilidade de localizar os editais e de identificar novas oportunidades para comercializar com os entes públicos.
Crie estratégias
Comece estudando e analisando bem os editais. Na sequência, procure conversar com outros fornecedores governamentais, veja os produtos e os serviços contemplados e fique atento aos períodos das contratações. Para completar, cadastre-se nos portais de compras mantidos pelo governo.
Analise os riscos
Tenha certeza de que seu fluxo de caixa suporta a espera pelo pagamento dos governos, que costuma ser mais prolongado do que os prazos da iniciativa privada. Não se esqueça de analisar se a sua empresa tem estoque e condições suficientes para atender a todas as demandas presentes no edital, evitando futuras punições pelo descumprimento do contrato.
Comece pequeno
Inicialmente, participe de licitações de menor porte. Somente depois de adquirir uma boa experiência é que você deve entrar em concorrências maiores.
Mantenha certidões em dia
Todas as certidões relativas ao funcionamento da empresa devem estar em dia tanto para participar dos processos licitatórios quanto para a execução do contrato. A administração pública somente poderá realizar o pagamento para as empresas que mantiverem suas certidões válidas.
Diversifique
Vender para o governo é um mercado importante, mas a empresa não deve se restringir apenas a ele. Portanto, continue atendendo com eficiência seus clientes do mercado privado.
Faça valer seu direito
A aplicação da LC 123/06 (alterada pela LC 147/14) é obrigatória e o não cumprimento dela pode resultar na impugnação do processo licitatório. Caso um edital não preveja os benefícios para os pequenos negócios, solicite esclarecimentos.
