A grife é famosa por contratar algumas das modelos mais bem-sucedidas do mundo. Entre elas (foto acima, da esq. para a dir.) Karolina Kurkova, Tyra Banks, Heidi Klum, Gisele Bündchen e Adriana Lima

Se existe uma palavra que não combina com a grife americana de lingeries Victoria's Secret, essa palavra é discrição. Basta olhar a foto que ilustra esta reportagem. Ela reúne algumas das mais bem pagas modelos do mundo, que subiram ao palco para apresentar a nova coleção da marca.

Ser parte do elenco da Victoria's Secret é tão importante que durante o resto do ano as modelos são chamadas de "anjos" (repare nas asinhas nas costas das garotas).

A empresa também coloca à venda, sempre perto do Natal, um único sutiã ornado com pedras preciosas. O de 2008 contava com 117 diamantes negros, 34 rubis e dois diamantes de 100 quilates e foi vendido por US$ 5 milhões. Uma marca que faz tudo isso certamente não gosta de passar despercebida.

Por isso mesmo, surpreende a forma praticamente anônima com que a grife desembarcou no Brasil. Desde o mês passado, a Victoria's Secret possui uma loja de 80 metros quadrados no free shop do Aeroporto de Cumbica, em São Paulo.

É o primeiro endereço internacional da marca, que exporta para 43 países e mantém lojas próprias apenas nos Estados Unidos. P ara especialistas do setor, a Victoria's Secret quis ser discreta justamente por se tratar de uma experiência piloto. "Pode ser que a entrada tenha sido feita sem alarde para que a empresa sinta primeiro o mercado, antes de fazer um investimento mais agressivo", diz André Robic, diretor-executivo do Instituto Brasileiro de Moda.

"Mas se ela quiser fazer sucesso e ser reconhecida, precisa escolher um mix de produtos que seja condizente com o gosto da mulher brasileira." Por mais que a globalização tenha reduzido distâncias e as empresas tenham perdido seu sotaque regional, não é uma tarefa simples se firmar em território estrangeiro.

Cada país tem peculiaridades que sobrevivem à padronização imposta por um mercado cada vez mais igual. Por enquanto, a Victoria's Secret vai oferecer na loja brasileira exatamente os mesmos produtos que são vendidos nos Estados Unidos. São lingeries, pijamas, cosméticos e acessórios famosos pela sofisticação e pelos preços elevados.

"Calcinha de mamãe não dá no nosso mercado. Para entrar no Brasil, a Victoria's Secret deve adaptar detalhes da modelagem", afirma Carlos Magno Gibrail, professor de varejo de moda no Istituto Europeo di Design. A internacionalização também é uma necessidade. Com a crise nos Estados Unidos, que provocou estragos no varejo, as empresas do setor tiveram de buscar novas fontes de receita.

No segundo trimestre, as vendas da Limited Brands, controladora da Victoria's Secret, caíram 10% comparado a igual período do ano passado. Outras grifes que desembarcaram no Brasil tiverem de fazer ajustes (leia acima). Concorrente da Victoria's Secret, a La Perla, marca italiana de lingeries de luxo, passou a produzir calcinhas que se adaptassem ao estilo das mulheres brasileiras.

"Como elas gostam de realçar mais o corpo do que as europeias, desenvolvemos uma calcinha menor, que não é tão pequena quanto um fio dental nem tão grande quanto os biquínis usados pelas estrangeiras", diz Tatiana Monteiro de Barros, representante da marca no Brasil. Funcionou. Até o ano que vem, a marca, que possui uma única loja no Brasil (fica em São Paulo), pretende abrir outros 25 pontos de venda no País.