ABBASI, CEO DA INFORMATICA: "Nossas soluções se encaixam perfeitamente no atual momento em que o mundo dos negócios se encontra"

NAS MANCHETES DOS jornais do mundo todo o assunto é praticamente o mesmo: crise econômica, disparada do dólar e empresas derretendo. Para um seleto grupo, no entanto, o novo cenário sugere justamente o contrário: a possibilidade de ampliar os negócios. É o caso da americana Informatica Corporation, empresa de software e serviços de integração corporativa de dados. "Nossas soluções se encaixam perfeitamente no momento em que o mundo dos negócios se encontra", afirmou Sohaib Abbasi, chairman e CEO da companhia, à DINHEIRO. Para ele, principalmente nesse crescente movimento de fusões e aquisições, os clientes estão mais conscientes de que precisam investir em tecnologia para utilizarem seus dados como uma vantagem competitiva. Enquanto a orientação do mercado é de pisar no freio e reavaliar projeções de crescimento, a companhia segue com um audacioso plano de expansão. Nesta semana, o CEO veio ao Brasil para inaugurar as novas unidades no País. A empresa abriu uma sede no Rio de Janeiro. Para São Paulo, reservou uma área de Serviços Profissionais e um Centro de Suporte Técnico, que atenderão os 100 clientes da América Latina. "O objetivo é garantir que os usuários da nossa plataforma tenham suas demandas atendidas por um serviço local de classe mundial", afirma Carlos André, diretor-geral da Informatica para a América Latina.

A estratégia de expansão tem se mostrado acertada. De acordo com Abbasi, em 2006, apenas 30% da receita era proveniente de fora da América do Norte. Esse número subiu para 40%. "Nossos negócios na América Latina têm crescido mais de 50% a cada ano e espero uma expansão ainda mais rápida daqui para a frente", afirma ele. Uma previsão otimista em tempos de crise, mas que, segundo ele, é sustentável pelo último balanço financeiro. O faturamento da companhia no terceiro trimestre do ano foi de US$ 113,8 milhões, 19% acima dos US$ 96 milhões registrados no mesmo período de 2007. Caso consiga manter o bom desempenho, a Informatica dará continuidade aos três anos de crescimento acima de 20%.