Eugenio no topo dos imóveis
O publicitário Mauricio Eugenio cria a Elite, empresa de venda imobiliária que já nasce como uma das maiores do setor, com R$ 3 bilhões em negócios potenciais

AMAURI SEGALLA

"NÃO TEMOS FIXAÇÃO EM SER A MAIOR EMPRESA. QUEREMOS, ACIMA DE TUDO, SER A MELHOR" MAURICIO EUGENIO, presidente do Grupo Eugenio

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NAS ÚLTIMAS SEMANAS, um grande burburinho tomou conta do setor de venda de imóveis em São Paulo. Duas notícias surpreenderam o mercado. A primeira delas foi a venda da área de corretagem da Abyara, a segunda do ranking brasileiro, para a carioca Brasil Brokers. Mas nenhum assunto monopolizou tanto as rodas de conversa dos profissionais do ramo quanto a criação de uma nova empresa imobiliária. Batizada de Elite, ela nasce com uma carteira de vendas que já a coloca entre as líderes do setor. Segundo projeções de seu sócios, os negócios potenciais da Elite somam R$ 3 bilhões para o período dos próximos 12 meses. Com isso, a companhia passaria a disputar o segundo lugar no mercado paulista, o maior do País, atrás apenas da Lopes Consultoria. Atualmente, a vice-liderança está com a Abyara, mas sua saída de cena na área de vendas pode favorecer a nova rival. “Nascemos num momento histórico, de forte expansão do setor, o que por si só representa uma tremenda vantagem”, afirma Mauricio Eugenio, um dos criadores da Elite. “Não temos fixação em ser a maior empresa. Queremos, acima de tudo, ser a melhor.”

O surgimento da Elite provocou alvoroço graças principalmente ao time que vai comandar a companhia. Os três sócios da empresa têm uma longa história no setor de imóveis. Mauricio Eugenio é dono da Eugênio Publicidade, o maior grupo de marketing imobiliário do Brasil, e ficou conhecido por sair do nada e inventar um modelo de negócio inédito no País. Marinaldo Souza Macedo tem uma experiência de quase três décadas no ramo. O que contribuiu para gerar comentários no mercado é justamente sua origem. Antes da Elite, ele era o principal executivo da Lopes. O engenheiro Hélio Vergara é o terceiro sócio. De onde veio? Até pouco tempo atrás era o financeiro da... Lopes. Há outros casos. Além dos sócios, o corpo de diretores da Elite também tem profissionais egressos da concorrênapecia. Sílvio Bullara, diretor de Tecnologia da Informação, e Carlos Escobar, diretor jurídico, até outro dia batiam ponto – adivinhe – na Lopes. Chegaram também executivos que trabalhavam na construtora Cyrela e na incorporadora americana Tishman Speyer. “Era natural que a Elite procurasse pessoas talentosas no mercado”, diz Eugenio. “A saída de profissionais da Lopes não nos atrapalhou nem um pouco”, diz Tomás Salles, diretor de novos negócios da empresa. “Temos uma expertise de mais de 70 anos no mercado e isso ninguém pode tirar.”

de junho. E surge com um patrimônio fundamental: o ótimo relacionamento de seus sócios e diretores com as principais incorporadoras e construtoras. Com a onda de IPOs dos últimos dois anos, essas companhias estão de tal forma capitalizadas que precisam desaguar os recursos disponíveis em novos empreendimentos. Obviamente, tais projetos precisam de pessoas capazes de vendê-los. É aí que entra a Elite. Eugenio e Macedo são próximos dos principais executivos das grandes incorporadoras. “Nesse mercado, relacionamento é tudo”, diz um analista do setor. “Como é natural em qualquer área, existe certo desgaste na relação entre algumas imobiliárias e incorporadoras. Por isso, a chegada de uma empresa ‘zerada’, sem problemas antigos e com porte de gente grande, pode significar uma excelente oportunidade.”

EQUIPE DE ELITE: da esquerda para a direita, os principais executivos da empresa: Sílvio Bullara, Felipe Pedroso, Eduardo Machado, Maurício Eugenio, Celso Petrucci, Carlos Escobar e Jair Faveri