O NEGÓCIO DA MODA
Um desfile de negócios
A chegada dos fundos de investimento ao setor de moda provoca uma revolução num dos mais dinâmicos mercados do País

Por Márcia Vaisman

Fause Haten, DA I’M: com a compra pela I’M, vai fincar sua bandeira no Exterior. No curto prazo, abre mais duas lojas em shopping centers do Brasil

Enfim, é um mercado em ebulição – há gente querendo comprar e há gente disposta a vender. O que pode atrapalhar é a pouca profissionalização dessas grifes. “O mercado ainda é muito heterodoxo e há sonegação de impostos”, diz Glauco Abdalla, sócio da Galeazzi Associados, consultoria na área de gestão. “Mas, aos poucos, com a profissionalização, as empresas entenderão que a transparência é o primeiro passo para abrir seu capital, o que no fundo é o objetivo de todos os fundos de investimento.” De olho nessa agitação, a Galeazzi pretende até intermediar alguns negócios no setor e, depois, oferecer seus serviços de consultoria. “Estamos vislumbrando algumas possibilidades, mas ainda não podemos falar sobre elas”, diz Abdalla.

A abertura de capital foi o caminho escolhido pela Marisol para financiar a montagem de um dos maiores guardachuvas de marcas do País. Com ações em bolsa e gestão profissional há mais de 20 anos, a empresa adquiriu a Rosa Chá, em 2006. Seu foco? O mercado internacional, sempre disposto a consumir a chamada moda praia brasileira. Para isso, aproveitou uma das maiores vantagens de uma gestora de marcas, a sinergia. “Nossa linha infantil, composta por Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre, começou a dar passos internacionais, e percebemos que outras marcas poderiam aproveitar essa estrutura. Por isso, adquirimos a Rosa Chá”, explica o diretor de marketing da Marisol, Giuliano Donini. A empresa foi uma das pioneiras na adoção do conceito de gestão de marcas. O caso da Pakalolo é exemplar do que uma empresa especializada em moda pode fazer. A marca teve seu momento de glória entre os adolescentes na década de 80. Depois caiu no esquecimento. Adquirida pela Marisol em 2005 com números inexpressivos, ela faturou, em 2007, R$ 40 milhões. A perspectiva de crescimento encontra-se na casa dos 20%.

Alexandre Herchcovitch, DA I’M: além de vender suas duas grifes para a I’M, ele se tornou o curador das marcas do fundo de investimento

Há alguns mandamentos que devem ser respeitados para garantir o bom desempenho de uma gestora de marcas. Um deles é não atirar para todos os lados. Por exemplo, manter, sob o mesmo teto, marcas de apelo popular e grifes requintadas. Outro mandamento é otimizar os recursos. “Temos a preocupação de preservar a identidade de cada marca e usar a mesma estrutura logística e organizacional, o que reduz custos”, diz Alexandre Brett, presidente do grupo BR Labels, que abriga as marcas VRMenswear, Mandi, Calvin Klein e Calvin Klein Jeans. Vamos aos resultados dessa filosofia. A Mandi ampliou de três para nove o número de lojas. O faturamento apresentou crescimento de 80%. E a CK, em dois anos, abriu 20 lojas exclusivas em sete Estados, além de estar exposta em outros 400 pontos-de-venda.

Em meio a tantos gigantes do mercado financeiro, há espaço para grupos menores, como o P&S, com origem em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Fundado pelo pai, Antonino, o filho Rariton Pasquini e Hector Santos, em 1993, o grupo acaba de contratar a ex-estilista da Colcci Lila Colzani para lançar sua nova marca, a Stereo, voltada para um público ligado em moda. Até 2012, a marca quer estar presente em 300 pontos-de-venda. O P&S já é dono da Act, Vicinal e Zil. Responsáveis por uma produção anual de 1,2 milhão de peças, os empresários pretendem, até 2012, confeccionar três milhões de peças por ano e abastecer 3,3 mil lojas, contra as atuais 1,8 mil. “Queremos também gerir oito marcas Capa no futuro”, diz Hector Santos.