Investidas radicais
Conheça a fórmula do empresário Luis Calainho, que formou uma rede de negócios focada no mundo jovem

Por Carlos Sambrana

"Só entro de sócio em empresas que tenham algo em comum com as que eu já tenho" LUIS CALAINHO, dono da holding L21

Há quem diga que para ser feliz no casamento é necessário viver em casas separadas. Um empresário nascido em Zurich, na Suíça, criado no Rio de Janeiro, dono de duas residências, uma no Rio e outra em São Paulo, é adepto desse estilo de vida e consegue manter vários relacionamentos ao mesmo tempo. Mas atenção: ele é assim no mundo dos negócios. Não que Luis Calainho, de 40 anos, seja promíscuo. É que à frente da L21, uma holding com participação em outras dez companhias que movimentam R$ 40 milhões ao ano, ele adotou a estratégia de casar um negócio com o outro aproveitando suas similaridades. "Só entro em empresas que têm algo em comum com as que eu já tenho", diz Calainho.

Ele é sócio do portal Vírgula, da empresa de ringtones Ligaki, da rádio Paradiso FM, do evento Oi Noites Cariocas, da companhia de venda de ingressos Ticketronics e outras mais. Tudo na área de entretenimento e marketing. Essa rede começou a ser tecida, em 1999, quando Antônio Augusto de Amaral Carvalho Filho, o Tutinha, um dos donos da rádio Jovem Pan, chamou Calainho, então vice-presidente da gravadora Sony Music, para ser sócio no portal Vírgula. Hoje, o portal focado no público jovem é um dos mais acessados da rede brasileira. "Ele não tem concorrente", diz Heloisa Lima, gerente de mídias interativas da agência de publicidade Almap BBDO. "Sempre que há uma campanha voltada ao público jovem anunciamos no Vírgula."

MISCELÂNEA: os negócios vão de organização de shows a empresa de internet

Não acontece por acaso. Com 3,5 milhões de usuários, ele pulou de uma receita de R$ 3,85 milhões, em 2005, para R$ 7,4 milhões em 2006. Para este ano a previsão é de fechar com R$ 10,3 milhões. Grande parte desse salto se deve ao formato flexível da publicidade no portal. O Vírgula desenvolve e abriga sites customizados de empresas que pretendem chegar na moçada e, entre uma notícia e outra, menciona a patrocinadora. Marcas como Toddy, Preserv, Central de Intercâmbios e Samsung embarcaram nessa idéia. É, de certa forma, uma maneira sutil de entrar no imaginário dos jovens - donos de um consumo estimado em R$ 76 bilhões. "Teremos um site focado em tecnologia com linguagem informal", diz Jorge Isper, gerente de internet da Samsung. Do total da receita publicitária, esses projetos já representam 35% do faturamento.

Calainho aproveita o potencial do Vírgula para alavancar seus outros negócios. No portal, é possível encontrar o link da empresa de ringtones Ligaki. O Ligaki, por sua vez, anuncia na rádio Paradiso FM, o dial 95.7 que faz sucesso no Rio de Janeiro e já conta com uma média de audiência de 450 mil ouvintes. Na Paradiso, o locutor anuncia a balada que ferve as noites do Rio de Janeiro, o Oi Noites Cariocas. Trata-se do evento que acontece todas as sextas e sábados, de novembro a fevereiro, no Morro da Urca, e apresenta shows de estrelas como Skank, Cidade Negra e outras bandas de sucesso nacional. A média de público é de 2,3 mil pessoas por noite. "Em agosto, teremos o Oi Noites Cariocas em Belo Horizonte, em setembro acontece no Recife e em outubro, em Salvador", diz Calainho. Os ingressos para as baladas podem ser comprados na Ticketronics, que atua com o Oi Noites Cariocas, com o Teatro Municipal do Rio de Janeiro e acaba de ganhar a licitação para vender todas as entradas para os Jogos Pan- Americanos. Haja fôlego para cumprir toda essa maratona.