| AS LEGÍTIMAS
CORREM O MUNDO |
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Americanos
descobrem o que já virou febre em 41 países:
as Havaianas
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Fabrícia
Peixoto
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Um
par de sandálias de borracha é a mais nova sensação
nas praias da Califórnia. Revistas de moda, como Elle e Cosmopolitan,
não cansam de sugerir as tais “flip-flops” às
suas leitoras, numa verdadeira febre. O que os americanos acabam
de descobrir os brasileiros conhecem há 40 anos como Havaianas.
O destaque mais recente aconteceu no início do mês,
quando os chinelos chegaram à capa do Wall Street Journal,
um dos mais respeitados jornais americanos. “Agora existe uma
marca global de sandálias: Havaianas”, disse Carlos
Roza, gerente geral de exportações. Na Califórnia,
as sandálias brasileiras viraram peça indispensável
no guarda-roupa de surfistas; no verão francês, acompanha
jovens mulheres em seus vestidos coloridos, enquanto na fria Ucrânia,
é usada com meia. Até a princesa Stephane, de Mônaco,
já foi flagrada comprando alguns pares da sandália
brasileira. Tudo isso reflexo de uma guinada no setor de exportação
da Alpargatas, fabricante das Havaianas. Desde 1998, a empresa paulista
deixou de lado uma postura passiva para correr atrás de parceiros
internacionais, presentes em 41 países. Desde então
as vendas no exterior triplicaram, chegando a 5 milhões de
pares no ano passado. “Antes nos contentávamos com alguns
poucos clientes que vinham nos procurar. Isso mudou”, diz Carlos
Roza, gerente geral de exportação de Havaianas.
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Sensação
em Mônaco: Sandálias também fazem
parte do mundo fashion europeu e chegam a custar US$ 20 |
Ao
contrário do que ocorreu no Brasil, onde as Havaianas
passaram de um produto das classes D e E para a glória
das passarelas, no mercado externo elas já surgem como
artigo de luxo. Na Europa, chegam a custar US$ 20 o par. Descontando
impostos e frete, ainda assim o preço fica muito acima
dos US$ 3 que os chinelos custam, em média, no Brasil.
“Elas precisam custar caro, senão as consumidoras
da Galeries Lafayette, na França, não compram”,
diz Roza. Mas o pessoal da Alpargatas não
faz nenhuma questão de ser elitista. O que eles querem
é, em breve, expandir as vendas para outros pontos,
como supermercados e lojas de conveniência. Para isso,
é preciso ganhar ainda mais popularidade. Além
dos investimentos em publicidade (sempre dividida com os distribuidores
locais), as sandálias ganharam um bom destaque internacional
com a propaganda gratuita
feita pelas top models Gisele Bündchen e Naomi Campbel,
que já se disseram fãs das Havaianas. A empresa
tem se
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Marca
Global: em 2001, vendas de 5 milhões de pares
em 41 países |
esforçado também para conquistar os homens.
Nesta semana, a marca estréia como patrocinadora de
uma das etapas do campeonato nacional de surf dos Estados
Unidos. A idéia é fazer a moda pegar, como no
Brasil. No ano passado, foram vendidos 120 milhões
de pares. “Praticamente cada brasileiro tem o seu”,
diz Roza.
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