NOVIDADE
Aproveite antes que seja tarde demais
Lucre já com a apólice de seu seguro de vida

Fabiana Godoy

Foto: Biô Barreira

FERREIRA, DA SANTOS SEGUROS: “Vamor mudar a cultura”

Vender seguro de vida no Brasil nunca foi tarefa fácil. O maior problema, claro, é que os benefícios não são desfrutados por quem paga a apólice. Para contornar esse obstáculo, algumas seguradoras deram um up-grade nos seus contratos. A idéia é agregar serviços que possam ser gozados em vida e, assim, dar uma força nesse segmento que em outros países representa mais de 50% do total de seguros e, no Brasil, apenas 17%. As estratégias são as mais variadas. A Santos Seguros, pertencente ao Banco Santos, por exemplo, está oferecendo um título de capitalização na sua apólice. Feita a opção, o segurado passa a concorrer por meio de sorteios mensais a um prêmio de R$ 80 mil. “Se o segurado não fumar e for doador de sangue também irá pagar menos”, afirma Ricardo Ferreira, diretor-financeiro da Santos Seguros. “Queremos mudar a cultura brasileira de não dar bola para seguro de vida”, diz ele.

De olho nesse nicho, a HSBC Seguros lança em maio o Life Protection, no qual parte das mensalidades pagas será capitalizada em um fundo de investimentos. Por cerca de R$ 250,00 mensais, por exemplo, um segurado de 30 anos de idade terá apólice de R$ 300 mil em caso de morte e poderá sacar cerca de R$ 150 mil após trinta anos de contribuição. O fundo de investimentos vai compensar o fato do seguro de vida ficar cada vez mais caro à medida que o segurado envelhece. “Aos poucos, o segurado poderá reduzir o valor da apólice em caso de morte, e assim continuará pagando a mesma prestação mensal”, diz Roseli das Graças Silva, gerente-técnica de Projetos Especiais da HSBC Seguros. Um sistema parecido será usado pela Real Seguros, que vai lançar uma apólice de seguro de vida que inclui um fundo de investimentos do tipo PGBL (Plano Gerador de Benefício Livre). O produto deve chegar ao mercado até julho. Resta saber se a ofensiva das seguradoras será suficiente para vencer a resistência dos brasileiros, que só se lembram de seguro na hora de licenciar carro.