Posto flutuante na Amazônia: empresa tem mais de 6,9 mil pontos-de-venda
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Petróleo 100% brasileiro / Mercado

Distribuição, vitrine do petróleo

Postos Petrobras levam produtos da marca a todo o Brasil e geram recursos para crescimento da empresa

Única companhia do ramo presente em todo o território nacional, a Petrobras Distribuidora detém a maior rede de distribuição de combustíveis e lubrificantes do Brasil. Com cerca de 34% do mercado de derivados de petróleo e 26,6% do mercado varejista, se mantém na posição de liderança que assumiu apenas três anos depois de sua criação, em 1971. Em 2005, a empresa alcançou uma receita bruta de R$ 46,3 bilhões – o que representa aumento de 25,1% em relação ao ano anterior. Boa parte desses recursos é transferida para as operações de maior risco industrial, como a exploração.

A distribuição de derivados na Petrobras tem duas vertentes: a venda aos postos de abastecimento e a venda a grandes consumidores, como as termelétricas, empresas aéreas, empresas de transporte rodoviário e ferroviário, governos e indústrias em geral. São 6.933 postos revendedores e dez mil empresas consumidoras. A rede conta com 60 instalações operacionais estrategicamente localizadas para garantir excelente capilaridade para a colocação dos produtos. Os postos com a bandeira da Petrobras podem ser encontrados nas fronteiras com os países vizinhos, nos pontos extremos do País, nos rios da Amazônia e até em áreas subterrâneas de mineração. Na categoria dos chamados grandes consumidores, a Petrobras vende, diretamente, óleos combustíveis de várias densidades e para diversas finalidades, óleo diesel, gasolina e querosene de aviação, enxofre, solventes e parafinas. No segmento de óleos combustíveis, a BR domina cerca de 70% do mercado.

Aviação: além do varejo, Petrobras Distribuidora atende a grandes consumidores, como companhias de transporte

A Petrobras Distribuidora foi pioneira no oferecimento do gás natural veicular – GNV – e lidera a comercialização desse tipo de combustível, com participação de 25,1% nas vendas em 2005. Outra linha de atuação é a comercialização do biodiesel, que foi ampliada para 22 postos em 12 Estados e no Distrito Federal. Nos próximos meses, a empresa pretende comercializar o produto em mais 500 postos.

São crescentes os investimentos em produtos como o gás liquefeito de petróleo (GLP) e o coque verde de petróleo (CVP). Na área de energias renováveis, a empresa estuda a associação com usinas de açúcar e álcool para gerar energia a partir do bagaço da cana-de-açúcar. A BR também produz os óleos lubrificantes da marca Lubrax. São quatro linhas de óleos, totalizando 34 produtos diferentes, para os mercados automotivo, marítimo (Marbrax), ferroviário (Ferbrax) e industrial, todas certificadas com a ISO 9001. Desde 1992, os óleos Lubrax são exportados para vários países. Até 2010, o plano estratégico da empresa prevê o investimento de cerca de R$ 3 bilhões.