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Sexta-feira, 9 de Março
de 2001
OLHO
GRANDE NO PEQUENO
Correntistas
estão na mira do maior gestor de dinheiro de fundações e grandes
empresas
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Estratégia:
desafio é atrair clientes para aplicar em fundos |
Falta
apenas uma jóia para completar a coroa do Itaú na
área de gestão de recursos de terceiros. Líder
na administração de dinheiro de investidores institucionais
(fundos de pensão e seguradoras), de empresas de grande porte
e de grandes fortunas, a instituição quer conquistar
a ponta agora também no varejo. Para superar Banco do Brasil
e Bradesco, os rivais que estão entre ele e a liderança
nesse segmento, o banco já pôs suas cartas na mesa.
Nenhum concorrente mantém uma família tão vasta
de fundos de investimento à venda em agências. O cliente
do varejo tem acesso a um pouco de tudo: três fundos de ações,
um multicarteira, um de derivativos e até um Fiex, o instrumento
que muitos investidores de grande porte usam para aplicar parte
de seu dinheiro no exterior. A procura por esse tipo de produto
é relativamente pequena, mas o Itaú não quer
que o cliente deixe de aplicar por falta de opção.
“Se alguém quiser, está lá”, diz
Alfredo Setubal, vice-presidente de mercado de capitais.
Direcionar as aplicações do cliente de varejo para
os fundos de investimento é uma estratégia que já
está em curso. “Como somos muito capitalizados, não
precisamos de funding (captação) e, por isso, não
incentivamos a venda de CDBs”, explica Alfredo Setubal. Não
é preciso muito para convencer os correntistas, já
que, nos CDBs, o investidor paga CPMF a cada renovação,
o que corrói a rentabilidade. A migração de
investidores desse tipo para os fundos acabou ajudando a produzir
efeitos inesperados. O único fundo de derivativos na prateleira
do varejo, vendido sem divulgação (e cheio de barreiras
para filtrar investidores inexperientes ou com poucos recursos)
atingiu rapidamente um patrimônio acima de R$ 100 milhões.
O banco vê esse fenômeno com satisfação:
o Itaú é o maior administrador de fundos de derivativos
no País.
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