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ESTRÉIA: O técnico e empresário entra em um mercado
de R$ 130 mi dominado pela gigante Quaker
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Vai
ter que engolir
A
nova jogada de Wanderley Luxemburgo é uma fábrica de bebida isotônica
no Paraná
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Box: Hortência: Babá de primeira classe
Fernando
Neves e Carlos Sambrana
Wanderley
Luxemburgo está mudando de tática. Nada de 4-3-3 ou
4-4-2. A nova estratégia do treinador da seleção
brasileira de futebol passa longe dos campos. Luxemburgo vai abrir
em Irati (PR) uma fábrica de isotônicos, aquela bebida
energética que é consumida por 10 entre 10 atletas
e faz a alegria dos freqüentadores de academia de ginástica.
A marca chama-se Beverage, é originária dos Estados
Unidos, estava sendo importada da Argentina e estréia como
produto nacional nas prateleiras brasileiras em meados de outubro.
O dublê de técnico e empresário não revela
de jeito nenhum o investimento em sua nova jogada. Diz que é
segredo tático. Olheiros do mercado, no entanto, estimam
em R$ 1 milhão o custo de instalação da Beverage,
incluindo compra e transferência dos equipamentos.
Zebra.
A fábrica não é o primeiro negócio no
qual o treinador se envolve. “Tive muitas coisas mas a maior
parte fechou”, conta Luxemburgo. Das outras aventuras empresariais
restaram uma parceria de 50% no restaurante Elias, um tradicional
reduto de torcedores do Palmeiras em São Paulo, e um bingo
em Curitiba. Agora, com o isotônico, Luxemburgo quer virar
o placar. Seu sócio na Beverage é o empresário
Sérgio Maluceli, que possui uma revenda de carros importados
em Curitiba. Foi ele quem influenciou na escolha do local de instalação
da fábrica, Irati (PR). “O Sérgio tem bons contatos
entre os fazendeiros da região e isso será importante
para a compra das frutas para o isotônico”, explica Luxemburgo.
Todos os equipamentos virão da fábrica argentina Sameri,
que está em processo de desmonte. O mercado que o empresário/treinador
vai disputar gira por ano no Brasil R$ 130 milhões. O Gatorade,
fabricado pela Quaker, é senhor absoluto com 73,7% das vendas,
seguido do Marathon, da AmBev, que detém 14,4% de participação.
Os demais concorrentes dividem entre si 11,9%. Em outras palavras,
Luxemburgo entra como zebra neste jogo milionário.
Problema.
Além do desafio de abrir espaço no mercado, o técnico
da seleção brasileira precisa estar atento ao nível
de qualidade da fábrica. Uma das amostras enviadas a DINHEIRO
tinha objetos boiando dentro da garrafa. Segundo Márcio Silva
do Carmo, promotor de vendas e marketing da Beverage, o lote que
está sendo usado para promoção da marca foi
importado da Argentina. Isto é, produzido na unidade industrial
que está em processo de desmonte, o que poderia afetar a
qualidade do produto. Uma falha como essa determina o sucesso ou
fracasso de um produto porque afeta a imagem da marca. Um item que
o treinador e empresário não pretende descuidar. Na
promoção do Beverage, Luxemburgo garante que não
irá assumir o papel de garoto-propaganda. É a vaidade
cedendo espaço para os negócios.
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