Franquia
sob medida
Você
aceitou o desafio de comandar uma franquia e até tem uma
marca em vista. Mas antes de correr atrás de financiamento
ou desembolsar suas economias, responda este teste e avalie o risco
do negócio.
1
- Você descartaria a possibilidade de abrir um curso de idiomas,
representando uma franquia consolidada e balanço financeiro
positivo se...
a) Você tem problemas de relacionamento com adolescentes
e nunca teve estímulo de estudar idiomas.
b) Você nunca atuou nesta área e não
se sente preparado.
c) Você prefere abrir um restaurante porque todos da
sua família já atuam na área e, mesmo que você
não entenda nada sobre o assunto, terá a quem recorrer
nos momentos de dúvida.
2
- A franquia que você pensa em representar tem...
a) Mais de cinco anos de atividade e possui lojas em diferentes
cidades.
b) Pouco menos que cinco anos de atividade e centraliza suas
lojas em uma só região do País, para que seja
mais fácil o acompanhamento.
c) Mais de dois anos de atuação e tem como
produto principal um item que é referência numa cidade
e, por isso, centraliza toda a distribuição neste
local, com demanda garantida.
3
- Nas primeiras entrevistas informais que fez com franqueados mais
antigos, você observou que...
a) Todos estão satisfeitos com os resultados de vendas
e as críticas que têm sobre o funcionamento da franquia
são abertamente discutidas com o franqueador.
b) A maioria comemora o resultado de vendas e participa de
encontros periódicos com o franqueador para discutir política
de preços, funcionamento das lojas e treinamento.
c) As queixas se limitam à queda das vendas, decorrente
do momento da economia nacional, mas todos comemoram a autonomia
total na definição da política de preços
e do funcionamento da loja.
4
- Na primeira conversa com o franqueador, você observa que...
a) Ele está mais interessado em entrevistar você
do que vender a sua marca e parece crítico demais quando
aponta vantagens e desvantagens do negócio.
b) Ele primeiro explica as vantagens de representar sua marca,
dando exemplos de sucesso, e demonstra muito interesse em saber
sua disposição empresarial.
c) Ele é um vendedor em potencial. Aponta todos os
pontos positivos da marca, apresenta exemplos de sucesso e realmente
convence você que este é um grande negócio.
5
- Você pede para observar a Circular de Oferta de Franquia,
uma espécie de relatório que o franqueador é
obrigado por lei a atualizar todos os anos, e observa que...
a) O documento mostra um número satisfatório
de franquias abertas, o índice de mortalidade de lojas não
ultrapassa 3% e ainda está anexado o balanço financeiro
da empresa.
b) As informações sobre índice de mortalidade
e de abertura de lojas são satisfatórias, mas o balanço
financeiro não está anexado – afinal não
é mesmo obrigação da empresa anexá-lo.
c) A empresa ainda não elaborou a Circular de Oferta,
mas o franqueador responde todas as suas perguntas durante a entrevista.
6
- Depois das etapas de pesquisa e entrevista com o franqueador,
você continua disposto a entrar no negócio. Hora de
discutir termos do contrato. O primeiro ponto é a política
de preços e você nota que...
a)
Será determinada pelo franqueador, mas você terá
acesso a todos os mecanismos de atualização de valores
e terá espaço para discutir caso você não
concorde com alguma coordenada.
b) Ela pode até ser flexível, mas você
não terá 100% de autonomia para decidir reajustes.
c) Cada loja poderá adotar uma estratégia diferenciada,
o que dá a você a possibilidade de adaptar seus valores
ao que seu seu cliente poderá pagar.
7
- Você começa a discutir a localização
da loja e a prioridade passa a ser...
a)
Aquela que o franqueador determinar, já que é obrigação
dele analisar áreas mais interessantes para a venda do produto
e onde será vantagem em relação à concorrência.
b) O bairro onde você já possui um imóvel,
para assim reduzir os custos de instalação.
c) A região onde ainda não existe lojas da
mesma marca instaladas, para evitar divisão de demanda e
queda de faturamento dos antigos franqueados.
8
- Hora de fechar negócio. Antes, você faz uma leitura
detalhada do contrato e observa que...
a) Nenhum documento poderá ser assinado antes de você
se submeter a um treinamento e ser considerado preparado para assumir
o negócio.
b) Você terá que fazer um longo treinamento
na semana posterior ao da assinatura do contrato.
c) A primeira exigência é o pagamento da taxa
de franquia. Depois disso, é só assinar o contrato
e partir para o treinamento.
Saiba
aqui o nível de risco deste Negócio
|
