SUPERPORTAL
US$ 9 bi
De olho em vendas recordes, fabricantes de máquinas pesadas lançam maior portal de B2B do País

Joaquim Castanheira

Foto: Gustavo Lourenção

DELBEN LEITE: Investimentos de US$ 7 milhões para reunir 1.400 empresas na Internet

Está saindo do forno aquele que será provavelmente o maior portal de business to business do País. Idealizado pela Abimaq, a entidade que reúne os fabricantes de máquinas e equipamentos do País, sua meta é ambiciosa. Em dois anos aproximadamente, quer se tornar o ambiente no qual vai acontecer a quase totalidade dos negócios do setor. Se isso for confirmado, o portal, cujo endereço será definido nos próximos dias, atingirá uma movimentação financeira superior a US$ 9 bilhões. Esse potencial atraiu dois parceiros de peso para o projeto: o Bradesco e uma de suas subsidiárias, a Scopus, responsável pelo desenvolvimento e suporte técnico. Juntos, estão investindo de US$ 6 a 7 milhões. A Abimaq não desembolsará um tostão sequer. “A médio prazo, de 80% a 85% dos negócios do setor, da compra de matérias-primas à venda de máquinas e equipamentos, serão realizados no ambiente do portal”, diz Luiz Carlos Delben Leite, presidente da Abimaq.

O portal será lançado no próximo dia 8 de maio. Numa primeira etapa, serão cadastrados cerca de 500 fornecedores de insumos e serviços, de siderúrgicas a companhias de seguros. Eles terão acesso a um mercado formado por 1.400 associados da Abimaq, que, juntos, possuem hoje uma capacidade de compra de cerca de US$ 10 bilhões. São empresas de grande porte, como Voith, Caterpillar, entre outras. “Agiremos como uma cooperativa de compras e, assim, teremos mais poder de barganha e negociação”, diz Delben Leite.

Como as operações serão inteiramente realizadas pelo portal, os fornecedores terão uma redução de custo significativa, que será repassada para os sócios da Abimaq. “A redução de custos no e-commerce pode atingir de 5% a 25%”, afirma Cândido Leonelli, diretor de produtos especiais do Bradesco. No caso específico da Abimaq, Delben Leite acredita numa economia de cerca de 10%.

Foto: Pedro Agilson

ECONOMIA: Para Abimaq, negócios virtuais podem reduzir custos das operações do setor em cerca de 10%

O Bradesco garantirá crédito pré-aprovado para todos os associados da Abimaq que se cadastrarem no portal. Assim, as transações entre eles e os fornecedores ganham em agilidade e perdem em burocracia – o que significa menos custos para todos os envolvidos e menos riscos financeiros para quem está vendendo. Aí está a fonte da qual o Bradesco recolherá seus ganhos nesse projeto. “Podemos oferecer qualquer tipo de serviço necessário numa negociação de compra e venda”, diz Leonelli. “Estamos menos preocupados em cobrar a intermediação financeira e mais interessados em ter acesso a grandes clientes e poder fidelizá-los.”

Num segundo momento, a Abimaq planeja realizar leilões de máquinas usadas no portal. “Quando nossos associados modernizam seus parques industriais, os equipamentos antigos podem interessar a outras empresas”, diz Delben Leite. A terceira etapa é abrir a possibilidade de as empresas associadas vender seus produtos aos clientes por meio da Internet.

No papel, tudo está perfeito e funciona direitinho. Mas os associados vão migrar do mundo real para o virtual com a velocidade desejada pela Abimaq? “Não há por que não acontecer”, diz Delben Leite. “As vantagens são tantas que a adesão será enorme.” De qualquer forma, uma espécie de programa de milhagem será criado para estimular o uso do portal. Quanto mais as empresas utilizarem o portal, menos pagarão de mensalidade.

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